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              人不動,何以銷!連陳列都懶得做,你還做什么快消品!

              近兩年,生意開始不那么好做了,市場競爭變得尤為激烈,誰在這場戰役中沒有做好轉變,必然遭到市場的淘汰,因為市場對銷售人員的要求進一步提高了!


              銷量=?


              不知道有多少銷售人員可以完整回答出這個問題,銷量=終端數*流轉率*品種數。


              銷量怎么來?產品要實現動銷需要精耕細作市場,做市場就是讓人活動起來,讓終端活躍起來,否則就是做倉庫。產品積壓在倉庫,自然不會有銷量。



              影響動銷的三個關鍵因素是占有率、掌控率、拜訪率。在這三個因素中,尤以拜訪率最為重要。炎炎夏季,即使是業務員也希望能在清涼舒適的環境中開展工作。


              業務員疏于終端拜訪,本品自不可避免地被競品壓制或覆蓋。失去了這些生動化的陳列,再想要動銷就難上加難。拜訪客戶、維護客情,除了身臨終端之外,利用新媒體工具聯絡感情、維護客情也很必要。這三個因素的全然落地并不輕松,如果都能達到80%以上,動銷問題一定能解決。



              人不動,何以銷!



              俗話說陳列是銷量他媽,一點不錯,陳列的好壞直接對銷量產生影響,除了消費暗示陳列,商品的陳列還有很多輔助手段,這也能提升商品銷量。常規的陳列方法在這里就不多說了,說幾個新穎的方法。


              燈光輔助陳列法。一些高端超市,紅酒區域的燈光則是特意調暗的,以顯示紅酒的高貴感,且紅酒本身也不宜強光照射。



              另有一項最被業界推崇的輔助陳列方式則是主題陳列。比如在各個節慶或重大促銷活動時,很多商家貼滿了促銷海報,但這些海報的效果可能并不如主題陳列來得有效。


              主題陳列法也稱主題陳列法,即結合某一事件或節日,集中陳列有關的系列商品,以渲染氣氛,營造一個特定的環境,以利于某類商品的銷售。



              銷售精英,沒有一個是不勤奮的!



              陳列很重要,銷售人員都知道,但是銷售人員就是不愿意學動手技巧!尤其是老銷售人員,簡直是老油條!每天輕輕松松工作一上午,無外乎給老板聊聊天,定定貨,給捎上一句“沒老日期貨吧!”或者走馬觀花似的看上幾個,就算拜訪完了!



              所有的銷售精英,沒有一個是不勤奮的,這是肯定的沒有例外。勤奮分兩種,一種是肢體勤奮,這個很明顯,從他的工作時間、效率就可以看得出。另一種勤奮是思維上的勤奮。


              舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。這里順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領導不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發展前景。



              銷售人員如果連陳列都懶得做了,導致銷售訂單減少、客情差、陳列差、臨期貨、過期貨多等問題都會發生,不說公司會不會辭退你,單就自己而言積極性大幅下降,最后也會主動退出這個行業!


              想對現在從事銷售的人員說一句話“如果你連陳列都懶得做,就不要干了,趕快轉行吧!銷售已不適合你!”

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