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              一篇讓你徹底了解微信營銷規律及通用技巧

              首先還是做一個自我介紹,我是華姐 ,東盛公司華塞號部門的負責人,我相信在座的各位應該都認識我,聽過我的其他課程,基于最近能有許多小伙伴遇到了很多問題以及瓶頸,我特意的結合和自己以及其他銷售大神的的觀點和意見連夜完成了這篇課程,希望大家認真的聽,積極的互動,努力的實現人生的目標以及理想,不要辜負的我的幸苦。

                 1.關于微信營銷的解讀

                 解讀一:微信朋友圈的重要性

                 很多小伙伴呢,確確實實不明白微信營銷的意義,其實呢,這個過程確實很難,相信大家都聽過初級課程,在初級課程中,我們所講的是如何利用朋友圈進行銷售對不對,但是隨著市場的競爭強烈,越來越多的人加入了我們微商的行列,你們會發現朋友圈是一個鋪天蓋地的廣告圈,對不對?那么究竟廣告有沒有作用呢?我可以很明確的告訴大家有效果,但是效果不大,為什么這么說呢? 其實,大家可以換個角度去思考,比如電視頻道,也是鋪天蓋地的廣告對不對,基本上每個頻道都是差不多,但是為什么會出現收視率的高低?其實就是電視臺對自己的包裝不同而已,央視具有權威性,就好比你的微信的價值和吳總微信價值或者哪個明星的微信價值一樣,同樣的廣告,不同的人發是截然不同的。為什么會出現這樣的情況呢?首先我們不排除天時地利人和,以及他們本身的身價高低。但是最重要的是他們會包裝自己,而且包裝的很成功,對不對?所以微信營銷一定要學會包裝自己。那么如何包裝自己呢?首先第一點,任何一個頻道如果全部是廣告那么你的收視率絕對不會高,對不?哪怕你在有知名度,再有權威性。同樣放在微信朋友圈,大家不妨站在你的好友的角度去思考,如果你的朋友圈全部是廣告,你愿意看你的好友朋友圈嗎?肯定不會,對不對。所以我們在發朋友圈的時候,一定要進行結合,偶爾發發自己的生活趣事,發發一些高端大氣上檔次的勵志話,激勵你的好友,又或者是發發自己的照片,讓你的微信朋友圈更加真實化。這樣才能讓你的好友喜歡看,樂意看你的微信。綜合電視臺,就是最好的一個列子,湖南衛視為什么收視率高,他的廣告特別多,但是粉絲一點也不少對不對?就是因為湖南衛視能結合綜藝節目,明星效應,熱門電視劇的效益對不對? 所以我們在發朋友圈的時候一定要注意,記住我們是微信營銷,朋友圈的好壞是至關重要的,你的朋友圈就像你的孩子一樣,你怎么去培養他,他將來就會有多大的出息,如果大家還是在拼命的刷屏廣告,那么就好比你在給你的孩子每天灌輸消極負面的能量,每天教他逃學曠課,打游戲,打架鬧事。如果這樣培養孩子,那么他長大一定是一個小混混,對不? 不知道,大家能不能理解我的意思呢?

               解讀二:微信好友的數量的含義

              很多小伙伴說,微信好友不多,或者是說有大量的僵尸戶,對不對? 沒問題,這個問題我也遇到過,我是如何去解決的呢? 首先第一,好友的價值我們可以分為兩點,第一點寧缺毋濫,好友在于精,不在于多,如果你只有十個好友,這十個好友都是你的忠實粉絲,你向他們推薦華塞號,他們100%會購買,并且用的好,還會持續購買。那么他們10個的價值會比你100個,甚至1000個陌生好友的價值還要高,對不對。那么第二點,就是所謂的量變到質變的過程,如果你的好友數量非常之多,那么你的廣告肯定會有一定效果,哪怕購買率很低,但是數量的優勢完全可以彌補.當然呢,我建議大家,還是要定期的清理自己的好友,因為目前微信好友上限就是5000,我們一定要把自己的微信去培養,記住你有什么樣的態度去對待你的微信,你的微信就可以給你帶來多少財富。

               解讀三:新人不成功的原因

                 這是我最近發現的最大的一個問題,很多很多新加入的小伙伴出現了2個非常嚴重的問題,第一個呢,就是自己無視自己的導師,完全按照自己的方法去做,不按照正確的方式去操作,總是自己以為是,那么結果就是一無所得,甚至讓自己的朋友圈廢掉了,他們習慣了以自我為中心,不愿意改變自己,不愿意吸取別人的經驗,總覺得自己比別人要聰明,比別人要能干,于是就完全按照自己的方式去操作,那么結果就是華塞號賣不出去,最后又回頭可憐巴巴的求我,可是你有沒有想過,你當初錯誤的方式,已經給你的所以微信好友留下了非常差的印象,所謂第一映像是非常重要的,那么你在回頭想挽救,就非常困難了。

                  而我所想的就是,我到底是應該放棄你呢?還是放棄你呢?還是放棄你呢?記住一點,學無止境,如果有一天,你們能指出我的缺點和不足,只要有道理,我一定會全力的去改正.那么第二點呢,就是不愿意自己試用,想空手套白狼,記住這是一定是做生意的大忌,俗話說有舍才有得,那么如果你始終第一步踏不出去,你如何成功?不要跟我說你窮,用不起華塞號,你希望賣出去后再自己用。那么我想說的是,產品的好壞你都不知道,你就直接推薦給你的好友,你的同學,你的同事,你于心何忍?我做生意就有一個原則,就是我自己不用的產品我堅決不賣,在賣之前,我自己還是會親自試用,因為我們需要對自己顧客負責,對自己的代理負責,大家記住,做生意做得是自己的人格魅力,形象品牌,而產品只是其次的,我相信我的顧客,我的好友更多的時候是因為我的個人而購買產品,支持我的事業。因為他們相信我,所以相信產品。還有一點補充呢,就是大家一定要專業自己,我們的賣點很多時候是自己的專業度,一定要專業自己,強化自己,對病理介紹一定要有研究,不然你如何讓你的顧客以及代理信服呢? 對不、 大家都記住了,凡是成功的銷售,都是建立相互信任的基礎上,愉快的聊天溝通,找到顧客需求的。所以,你們一定是要去學習下病理知識。

              解讀四:微信銷售的一些小技巧

              一、首先是用專業與你的顧客建立信任

              二、整個過程表現出買不買我們產品無所謂,我們交個朋友,我能夠給你提些治療建議建議

              三、很專注的傾聽顧客問題,使用的產品,能夠判斷他的消費能力和使用習慣,也能夠找到他健康問題。

              四、最后你說我們產品效果的時候,可以先體驗下,對比他現在用的產品,可以給他看下我們顧客反饋圖(網絡上顧客你就發給他,現實生活中的你就打開手機給他看)。

              解讀五: 微信營銷發展過程及基本步驟與流程

               
              做微信營銷需要一個發展過程,每一步的發展都有節奏,不能操之過急。
              第一天,發自身使用分享,感染身邊好友
              第二天,發好友咨詢圖,讓朋友圈好友覺得你的分享之后很多人都對這款產品感興趣,側面影響身邊好友
              第三天,發幫好友帶華塞號,期待華塞號送到的心情
              第四天,繼續發自身使用分享,健康狀況的改變,身邊好友都說自己疼痛減輕了
              第五天,發朋友收到華塞號,期待朋友們使用華塞號后的心情
              第六天,原來我用的華塞號還上央視了,原來還有這么多人在用這款華塞號,原來我也趕了個潮流…
              第七天,發轉型,這幾天每天都有好友來問我幫忙帶華塞號,看來這個華塞號真的很火爆,我本不是賣華塞號的, 現在都快成賣華塞號的了…經過自己努力然后拿下了華塞號代理權,以后大家用華塞號就更加方便了,價格肯定會優惠一些…(大概參考)
              第八天開始,正大光明發華塞號,發別人使用分享圖,發產品信息圖

              以上流程給大家簡單參照,關于具體細化的發展以及有什么問題大家都可以來和我私下交流,

                 2.關于團隊的管理

               關于這個話題的呢,我想大家一定非常的關注,因為我們做了這么久的微信營銷,大家都體會到了團隊的重要性,

              那么,如何管理好自己的團隊,在此我給大家分享一下

              第一點:作為一個管理者,你付出的努力一定要比你的代理多,這樣你才能有威信,有信服力,試想,你每天無所事事,懶惰的睡覺,那么誰愿意跟著你干呢?天上是不會掉餡餅的,付出多少,收獲就有多少

              第二點:作為一個管理者,你不僅僅只關注生意上的事情,我們需要關注的問題很多,特別是生活上的事情,我們需要把自己的團隊所有成員當作自己的最好的朋友一樣對待,我就有一個理念,我會把自己團隊所有的成員當作初戀一樣呵護和關心,記住得人心得天下,而且不知道大家有沒有感覺到,我們做微商,最大幸福快樂在于認識了這么多全國各地的朋友,對不對?正所謂,我們做生意,賺的并不是錢,而是人脈,錢只不過是賺取人脈的附送品而已,對不對? 所以呢,大家一定記住,如果你始終把利益放在第一位,你是很難做大,做好的。不知道大家明白了我的意思沒呢?

              第三點:我們可以定期的跟自己的代理打電話慰問一下,不要輕易放棄任何一個默默努力的人,也許你的一個鼓勵,將會是她最大的動力,因為很多時候,有的人性格偏向內向,不愿意在群里說話,他們會在團隊感覺不到存在感。這個時候,作為領導者的你,是不是應該出力了呢? 所以這個方法一定要實行。

              第四點:作為一個管理者,你堅持多久,你的團隊才會存活多久,試想,當你的團隊已經有一點規模,可是作為領導者的你,因為各種原因無法堅持,那么你對得起你的團隊嗎?你對得起和你一起并肩作戰的團隊成員嗎? 我們做微商,不要留給自己退路,逆水行舟,不進則退,跟要做到破釜沉舟,這樣一往直前的勇氣與心態才能逼迫你成功。

                 3.關于做生意需要的素質

                第一:堅持

               何為堅持,堅持就是就算全世界都認同你,就算全世界都拋棄你,你也要有自己的信念,不管是微商需要這樣的素質,其實做其他的事情也一樣,不管任何生意都是這樣,成功人用不放棄,放棄的人用不成功。

               第二:魄力

               何為魄力,做生意有虧有賺很正常,很多人不愿意投資,第一步如果不敢踏出去就是你缺少魄力,就是你根本不適合做生意,這個世界穩賺不虧的只有打工,我們微商就是這樣,有時候如果你認同一個商機,就需要拿出一定的勇氣出來,一定的魄力出來,我想問下在座的各位,我敢把我所有的積蓄全部囤貨,你們敢嗎? 賣不出去就餓死,賣出去就成土豪,有時候我們就是需要這樣的魄力,當然呢,也不能盲目投資,你一定要認同這個商機,在做決定。

              第三點:有想法就要有行動

               這是一個非常關鍵的問題,很多人,有著無限美好的夢想,未來的藍圖特別美麗, 可是第二天沒有一點點改變,永遠做了一個想法的巨人,行動的小人,過多的我也想不多說,其實這個道理誰都明白,可是惰性戰勝了你的理性,那么如果這樣的人都能成功,天理難容。

               第四點:有良心有原則

              所謂良心,就是正品,我們只做正品,假冒偽劣的哪怕利潤再高也堅決不做,因為我們是在推銷自己的人品,樹立自己的品牌形象,你們愿意讓你們的好友,對你的印象就是假冒偽劣大王這個稱號嗎?我相信大家都不愿意,只有正品的生意才能長久,才能賺大錢。

              所謂原則就是,我們有時候必須要準守公司的規定,喝水不忘挖井人,不要為了一點點小的利益放棄你做人做生意的原則,做生意就如做人一樣,你做人多成功,你做生意一定會多成功,不知道大家認同的我的觀點嗎?

                 4.課后感言

                所有能做好的,不用說肯定是從剛開始就一直堅持我所給的方法,堅持做,不停的堅持,簡單的事情重復做,你就是專家,重復的事情用心做,你就是贏家。從開始就給制定目標,有明確的目標,很明確的知道自己需要什么,有什么不足,怎么樣達成自己的目標,然后就不停的堅持學習,不停的進步,不停的逼近自己的目標。也許那個目標就是你自己孩童時期的一個小小愿望,為了那個目標,你必須得拼命,努力,因為那是你從兒童開始就有的最單純的純凈的愿望,你必須得證明你自己行。你不比任何人差。
              我們今天的課程到此結束,非常感謝大家對我的支持,我相信大家一定能成功。

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