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              小程序直播正式放開公測,越來越火了!

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年3月1日

              文/調皮電商編輯部

              昨天,微信公開課公布,小程序直播正式開放公測,18個主要行業的商家可以申請:

              如果說以前直播只是很多企業可做可不做的營銷方式,那么對現在很多企業而言,直播已經變成了“重要陣地”。真的是“會要上,不會也要一邊摸索一邊上”。

              而微信小程序的突擊上線無疑是又加了把東風,這個內置于小程序的功能插件,讓商家可以在小程序中實現直播與銷售的無縫連接。

              下面,就為大家盤點幾家企業,看看他們是怎么把小程序直播玩出自己的花樣的。

              1完美日記

              去年國貨彩妝是個熱點,而完美日記則是熱點中的熱點,它的發展歷程、小紅書KOL投放策略還有微信私域流量運營方法,早就已經被大家研究的透徹锃亮了。這里就不再啰嗦了,讓我們來看看它的小程序直播玩法。

              完美日記是第一個吃螃蟹的,2019年10月就接入了小程序直播組件,是第一個接入微信官方小程序直播組件的企業,在年前這幾個月的時間里,她們已經對功能摸了個透,走過了試水期。

              完全的準備讓完美日記在面臨疫情挑戰的時候,能夠有條不紊的應對下來。

              跟所有的實體店一樣,完美日記的線下店也都閉門歇業,業務轉移到了線上。雖然歇業,但是門店的導購卻沒有閑下來,這些彩妝導購也跟著轉戰線上變身主播。

              完美日記的小程序直播有一個很有意思的點,那就是來自50家不同地區的線下店的導購,會在同一時間開播。

              50家店,50個導購,每天同時開播,直播內容不一樣。

              第一次看到這種直播形式的時候,小編也是黑人問號臉,50個導購同時開播,難道不會重復嗎?但是在仔細看了她們的流程后,就能理解她們這樣做的理由了。

              首先是小程序直播的一個特點,直播+私域流量。如果說淘寶直播的流量都是來自于平臺公域的話,小程序直播的流量就是來自公眾號、微信群的私域。無論是公眾號的粉絲還是微信群的成員,本身是認可完美日記這個品牌的,對產品有自然而然的信任和好感度,轉化難度就降低了。

              眾所周知完美日記的私域運營的非常好,每一家線下店都有自己的微信群,這樣直播前的預熱就可以通過微信群和朋友圈發布,節省了很多宣傳成本。

              第二,不同門店的顧客偏好自然是不同的,而熟知她們喜好的就是每個門店的導購,直播內容可以根據顧客來進行調整。導購還可以在直播間里用家鄉話跟大家嘮嘮嗑,特別現在是疫情期間,可以跟大家聊聊防疫心得,讓顧客覺得這里更有人情味。

              2太平鳥

              說完化妝品,再來說說服飾。太平鳥董事長張江平在2月8日向所有員工發布了《給所有鳥人的一封信》,信中闡述了疫情下服裝零售行業面臨的嚴峻現狀,并感謝太平鳥全體成員在逆行中創造出的驚喜成績。

              讓我們一起看看他們的驚喜成績:太平鳥線下的PEACEBIRD男裝/女裝、LEDIN女裝、Mini Reace童裝等,一半閉門歇業的門店都有銷售,節后日均零售額達到1000W。并且在武漢所有門店全部停業的前提下,2月份PEACEBIRD男裝/女裝都保持了高速增長。

              他們是如何辦到的呢?

              太平鳥在疫情期間推出了不同區域輪流直播的形式,簡單來說就是臨時成立了線上營銷團隊,由團隊策劃出一次直播的內容流程,然后在各個區域進行輪播,最多的時候一個導購一天可以播四場,既節約了時間,又節省了人力。

              同時微信小程序商城也推出了1折、2折秒殺活動,以此吸引用戶并且清庫存回流現金;還推出了拼團+抽獎的裂變玩法,只要成功拉新3個人就可以免費開團參與抽獎,而且獎品是當季新款,這種拉新裂變不僅成本低,而且還給新品帶了波宣傳,一舉兩得。

              3蜜思膚

              主打“江南肌膚美學”的美妝品牌蜜思膚,也是在第一時間就上了小程序直播的車。2月17號公開確定后,她們只花了一天的時間準備,18號就開始直播。

              第一次直播為了測試流量效果,分上午場和下午場,共4小時。單次觀看人數將近四萬人,點贊數近400萬,并且交易金額環比提升300%以上。

              她們是如何做到的呢?

              首先在確定直播后,她們就第一時間通過小程序直播給全國范圍內各門店導購在線培訓,提供總部統一制作的操作手冊、方案、話術,并且解疑答惑。

              第二是巧用公眾號來引流。公眾號對小程序直播有天然的承載力,可以將自定義菜單一級入口直接設置為直播入口。

              并通過公眾號推文來預熱引流,蜜思膚一般會分兩批預熱,一波新品一波老款。新品直播間主打活動是贈送優惠券,畢竟給新品直接上大折扣會降低粉絲對產品的期待值;而舊款直播間主打活動就是超低折扣,可以清一批庫存。并且不把新品舊款放在一個直播間,也就避免了粉絲直接比較。

              在直播中蜜思膚也準備了統一的話術,而且一定會抽獎,在抽獎之前下單的用戶有機會獲得面單資格,調動粉絲的積極性,起到了促進下單的作用。

              第一天直播結束后,蜜思膚根據兩場直播的數據,將一天兩場改為一場,時間是從上午12點半到下午3點半。并且根據后續直播數據不斷優化,現在已經更改為周播,直播時間也縮短為2小時。

              4愛客

              時尚女裝品牌“AIKE愛客”,會在直播前的預熱推文中插入小程序商城卡片;

              點擊跳轉進入商城后,可以看到醒目的“進入直播間”按鈕,引導粉絲觀看直播。

              公眾號文章-小程序商城-小程序直播間,這條三步的轉化路徑很有可能在中間一步流失掉一部分粉絲。如果能去掉跳轉商城,直接進入直播間觀看,效果可能會不一樣,畢竟現在顧客的耐性都不怎么好。

              此外,根據小程序專業媒體《曉程序觀察》(微信ID:yinghoo-tech)對愛客服務商SEE小電鋪CEO萬旭成的采訪,愛客之所以效果不錯,并不只是僅僅靠私域流量,還引入了很多外部流量:

              所以,小程序直播是一個綜合運營手段,不是單打獨斗,要整合各方資源,創造新能量。

              5

              直播一直是讓很多商家又愛又恨的存在,想要投放帶貨多的頭部主播,但是費用高昂;想要組建自己的直播團隊,但是沒人看、沒流量。

              小程序直播或許就能解決這個問題,有人說小程序直播的本質就是私域流量,與公域的平臺直播相比,主體不再是主播,而變成了品牌自身。主播可以是導購可以是彩妝師,她們都是屬于品牌的;觀眾來源自公眾號、社群、朋友圈,也是屬于品牌的,這也就解決了在開頭提到的自己播沒人看的問題。

              并且內嵌于品牌小程序中,購買商品不需要跳轉,可以邊看邊買,能夠實現直播互動與銷售商品的閉環。

              小程序直播是目前最新的直播玩法,整個直播戰場,越來越熱鬧,相信也會有更豐富的玩法,歡迎聯系我們,分享你的看法。

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