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              互聯網風潮下,小鎮商家何去何從?

              在中國,有近300個地級市、3000個縣城、40000個鄉鎮。在一二線城市以極快的速度邁入互聯網時代的時候,生活在三四五線甚至是鄉村的人們,也在以屬于他們的速度,或主動、或被動地進入互聯網。而他們所代表的市場,又是另一番天地。


              互聯網在一二線城市的市場早已成為一片紅海,而拼多多、趣頭條、快手們卻另辟蹊徑,從縣城、鄉鎮等“下沉市場”出發,打開了新的局面,給了這個市場更多可能性。在這個“下沉市場”中,有一批人扮演著重要角色,他們既是老板,又是用戶,維持著縣城以及鄉村商業活動的順利進行。


              他們被稱為小微商家,他們大多開著小吃店、服裝店、小百貨等,店里的員工不超過5人,更有可能只是個夫妻店,店里的營業額大多在5萬以下。


              就在今年春節,復旦大學、南京大學、中國人民大學的30位00后大學生進行了一場返鄉經濟調研,對10省近20個四五線城鎮的小微商家進行了問卷調查。


              調研發現,收錢碼正成為小城、小鎮的小店的標配。目前91%的小商家用上了移動支付,很多村里的小賣部都支持掃碼付款了。不管是主動改變、還是被動改變,這些商家都承認,移動支付給他們的生意帶來了極大的方便!


              被動改變——

              對于互聯網這個新生事物,小城鎮的人并沒有那么強的包容心,不是一開始就能接受這個“外來物”。


              相反,因為這十幾年來實體生意受電商的擠壓,很多實體老板對電商還有排斥。


              但是趨勢來了,作為實體行業的經營者,店老板們擋也擋不住。劉阿姨,在四川的一個小鎮經營早餐店,到今年已經是第十五個年頭了。店里沒有請人,就夫妻二人就在店里忙前忙后。


              一碗面五塊錢,吃完就給錢,一直都是這樣。但是去年,每天都有顧客問:“老板娘,店里可以掃碼支付不?”


              說的人越來越多,劉阿姨便讓女兒幫忙開通了微信支付和支付寶,將支付二維碼打印出來掛在顯眼處。


              “我們做生意,就是給顧客方便,讓顧客滿意。我家不讓用掃碼支付,這鎮上賣早餐的四五家,別家讓用,那顧客不都去別家了嗎?我們在鎮上還算是比較早弄掃碼支付的,后來越來越多的店都可以用微信和支付寶付錢了,連擺攤的都弄了這個支付二維碼”劉阿姨說。


              主動改變——


              除了像劉阿姨這樣被動改變的,還有像小何這樣主動改變的。小何今年25歲,兩年前生了孩子之后,就沒有去打工,拿出和丈夫存了幾年的積蓄,在縣城開了一家服裝店。


              大家都知道,小城市創業,餐飲和服飾是首選。一條不到800米的步行街,走過去,全是賣服裝和鞋包的。而小何的店,就是這上百家店的其中之一。


              雖然這條街到周末人流量還不錯,但競爭太大了,分到自己店的人流量根本沒多少。加上現在網購方便,自己賣的又是女裝,很多人只試不買,幸虧自己有點做生意的天賦,能跟顧客打成一片,拉一堆老顧客,還能把房租賣出來。

              小何說自己所在的步行街現在每個月都有店倒閉,不知道什么時候就輪到自己了。自己從早到晚看店十多個小時,心都操碎了,掙得卻只跟以前打工差不多。


              “去年朋友圈很多做微商的,買面膜的、賣水果的,什么都有,我就想著我這些衣服是不是也可以往朋友圈發呢!”說做就做,小何就開始把自己店里的衣服拍照了發朋友圈,偶爾也自己當模特拍照發朋友圈,遇上身材好、好說話的顧客試衣服,她也主動跟別人打好關系,讓別人配合錄個買家秀小視頻。

              就這樣每天發兩三個朋友圈,一個月從微信就能多賣四五十單,加上店里的收入,這個店總算有可觀的盈利了。


              移動支付給鄉村小微商家也帶來了新契機,實體店的老板們也開始將實現從自己的店轉向外面的市場。相信新的技術還會在縣城和農村市場產生更大更深遠的影響。

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