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              京東營收增速持續走低 擬開拓三四線市場

              自“性侵”風波以來,一貫高調的劉強東基本不再公開露面。這使得投資者對京東信心大減,股價甚至接近“腰斬”。

              京東的2018,風聲鶴唳,異常艱難。

              “多事之秋”后,京東交出了2018年Q4及全年財報:全年交易總額近1.7萬億元,同比增長30%……

              “成績單”甚是亮眼,但細看會發現仍埋藏隱患:營收增速正不斷走低,凈利潤同比下滑……好在,在上個季度流失860萬用戶后,終于止跌了且有10萬新用戶加入。

              縱使負面纏身,人們仍需要京東,京東則更需要劉強東。

              財報發布后,劉強東喊話道,今年要更關注三四線城市。眾人皆知,這是阿里和拼多多的必爭之地。這一次,他又要動誰的“蛋糕”?

              營收增速仍持續走低

              總體來說,這份財報不乏亮點:京東商城經營利潤率達1.6%,創歷史新高;全年GMV近1.7萬億,已連續五個季度營收破千億;全年技術投入121億元,增長82.6%……

              但背后也存在隱患:

              一方面是市場關注的營收增速。京東第四季度營收為1348億元人民幣,同比增加22.4%。但結合此前數據看,這一增速創下近六個季度新低,且呈現繼續走低態勢。

              另一方面在于凈利潤,在非美國通用會計準則下,第四季度的凈利潤為7.499億,也連續一年出現同比下滑。

              上述隱患或許事出有因:

              首先,營收增速下滑與宏觀經濟密不可分,老對手阿里巴巴亦受此影響,在上份財報中,阿里的增速創下兩年來新低,且首次跌破50%紅線。

              凈利潤方面,或許與京東不斷增加的研發投入有關。在此前的四季度,京東技術投入同比增長分別為75%、87%、80%和96%。如此高投入的研發費用,可能是導致利潤下滑的主因之一。

              10萬用戶幫扭轉“頹勢”

              財報的另一焦點,就是活躍用戶數。

              要知道,在上一份財報中,京東的活躍用戶數為3.052億。這是京東在上市后,月活用戶首次出現的環比下滑,且減少了約860萬人。

              阿里和拼多多還“雪上加霜”:同一季度,阿里的活躍用戶增加了2500萬,達到6.01億;拼多多增加了4200萬,超越京東,達到3.855億。

              莫非,京東的用戶被拼多多“吸”走了?這讓京東頗為尷尬,它很可能成為首個用戶大量下滑的互聯網巨頭。

              但這一次,京東似乎扭轉了“頹勢”。

              根據財報,過去12個月,京東的活躍用戶數為3.053億,比此前的3.052億增加了約10萬用戶。

              這可能歸功于近期京東的營銷擴展。隨著電商紅利消退,新用戶獲客成本持續走高,京東開始尋求增量。

              京東商城輪值CEO徐雷曾表示,將加大低線城市的營銷力度,用拼購、小程序、開普勒等項目吸引更多低線城市用戶和女性用戶,拓展新用戶。

              如此看來,這一戰略已初見成效,與總數相比,10萬人雖不多,但已實現止損,后期有望繼續增長。

              三四線“廝殺”新戰場

              很明顯,徐雷還只是戰略的執行者,京東還是劉強東說了算。

              在發布財報后,劉強東在電話會議中發聲,直言2019年要關注三個領域,放在首位的就是三四線城市用戶。

              劉強東說,“從一些三四線城市來看,當中增長趨勢非常明顯,京東在未來會提供更多產品吸引各個縣城市用戶”。

              這與勁敵拼多多此前的策略頗為相似。誰不知,京東長期關注一二線市場,在它尚未發力開墾的三四線,拼多多已借機迅速插滿了4億大旗。

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