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              低價引流的多多搜索如何煉成的?

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年4月7日

              我想大家都清楚多多搜索推廣和場景推廣雖然都可以開,但畢竟它是要講究技巧的。可能有人會說自己資金不夠,怎么開直通車呢?所以今天就來說一下怎么用較少的預算來做好直通車。如果單方面想著投入就可以立刻有回報的話,那還是別做車子了,因為這樣賬戶權重沒養起來,而且運營技術也沒到位,怎么能做的好后期的轉化、投入產出比呢?!

              首先要先把自己店鋪的基礎做好,因為在直通車推廣時,可以既省時又省力。如果再做之前沒有把自己店鋪的基本信息和主推商品的屬性都完善好,就相當于沒有把基礎打好。所以只有先把基礎打好,那么在使用直通車推廣自己的產品的時候,才會達到事半功倍的效果。

              在使用直通車推廣之前,除了要把店鋪基礎優化之外,還要選款。怎么樣才能選出好的款式呢,我們要通過了解整個市場的動態、趨勢,對行業內接下來流行趨勢變化做出預估和應對行動。而且,如果是店鋪順應流行趨勢有很多,那我們可以統計出一周的競品數據、統計好表格,做出分析。看看什么款式、什么關鍵詞,最吸引目前的買家,這應該也是前期的選款要求,更重要是可以知道我們自己的搜索推廣應該做什么樣的關鍵詞,怎樣的詞才能得到高權重、怎樣的詞才能得到精準人群。

              雖然用直通車做推廣是有一個非常好的優勢就是給店鋪引來流量,但是呢,引來的流量卻不見得是店鋪最精準的流量的。如果說引來的一部分流量是垃圾流量的話,那么對我們的直通車的推廣的效果是沒有任何的幫助的,而且不僅沒有幫助,還會增加我們的推廣成本。所以對于垃圾流量我們需要篩選剔除,對于精準的流量,我們可以適當的考慮加大成本在這部分精準流量上。前期開直通車的時候需要的是專注于一點。把自己的錢花在該花的地方,這樣的話你很快的就能看到明顯的效果。

              有點扯遠了,回歸來說一下,在預算少的情況下如何去做搜索推廣呢?

              一、首先第一步就是:標題

              大家都知道一個好的標題,是要具有賣點明確、簡練直接。一眼就可以知道產品優勢的特點。那么如何設置一個好的標題呢?

              在說如何設置一個好的標題之前要知道這兩個點:

              ①不同的標題,可以帶來不同的展現量、點擊量、點擊率,你是否進行嘗試

              ②你的標題是否包含了最核心的關鍵詞,產品、型號、營銷性詞

              搜索推廣設置一個好的標題就是:

              (1)簡單明了,你可以適當的試用標點符號或者空格,讓標題讀起來更像一個通順的句子,而不是復雜的沒有任何停頓的短語.

              (2)標題應該介紹產品,而不是店鋪,如果買家能看到你的商品,就說明他想要買類似的產品,如果在這個時候出現介紹店鋪的信息,那么買家肯定就沒什么興趣接著看了,或者有可能點擊去隨便看看,那么帶來的都是垃圾流量,對你一點用都沒有。對于標題,如果過多的去介紹店鋪的話,只會引起買家的反感,而且店鋪的東西并不全部適合點擊這個產品的消費者,這就會造成轉化率高不起來。

              (3)賣點在標題里要突出,且表達清楚。如果說你的商品有好幾個賣點,無法在標題里寫全,那么你就把你最重要的那個賣點寫在標題里,一些次要的,就可以放在描述里了。

              普及一下:直通車搜索推廣的標題和商品的標題是有很大的區別的,直通車的標題是關鍵詞,也是搜索的,看出價,排位。商品的標題是搜索的時候出現的,自然搜索。

              第二步:選詞

              創意圖片和創意標題添加好之后,就可以開始進行選詞了。在選詞的時候,盡量先選用一些帶手機標的精準長尾詞,找一些點擊轉化高的詞。選出這類的詞之后,能看到這批關鍵詞的質量得分分數都是還可以的,那么養起來也會比較省力的。詳細的我就不說了,之前也有分享過比較多類似的干貨文章哈。

              二、促進轉化

              想要促進流量的轉化,可以通過很多方面來做到,下面是幾種常用的優化轉化的途徑:

              1、商品創意

              商品創意最好能做的簡單明了,簡潔清晰,最重要的是要突出你的賣點,比如優惠活動等等,想要知道買家想要了解商品的哪些功能,那么你可以從客戶的評論去了解到。做的時候可以多準備幾張創意,進行測試,然后平時可以多積累一些好的創意,這樣你在上活動的時候,或者節假日大促的時候,都可以有選擇的余地,免得到時候不知所措。

              2、匹配方式

              對于點擊率高,轉化率的詞,我們可以進行降低價格,因為詞類的詞有可能是精準度或排名不夠強,適當的降低出價可以調整位置且不會浪費每天的限額。

              3、受眾人群

              關鍵詞培養了一段時間后,發現整體的花費有點高,可以考慮把關鍵詞適當的降低出價,再配合上受眾人群的設置。目的就是為了拉入更多更精準的流。受眾人群我們是要看自己詢盤的買家以及轉化的買家大概是屬于什么年齡階段和地區去決定的,也可以借助一些第三方工具查看。

              三、后期優化

              把計劃設置好以后,前期要時刻對整個計劃做好觀察和維護。有數據表現好的地方可以適當地加大力度,把數據表現差的地方適當地降低觀察,這樣做了一段時間以后,是可以看到整體質量得分的上升,而且比較穩定,也能讓直通車的整體質量得分上升,并且提高賬戶的權重,同時還能大大減少推廣成本。

              想要推廣直通車,這么做也是一種提升自己店鋪的不錯的方法,對于初期預算不多的賣家來說。在推廣直通車之前,要先做到的就是了解整個市場,清楚自己店鋪的優點和不足。

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