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              如何讓新店30天訪客單天破萬?

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年5月9日

              大家好,我是流云,喜歡交朋友和分享的7年淘寶人!

              不喜歡吹牛皮!新店14天破萬是很困難的,因為店鋪還沒盤活,是需要過過程,如果真的有好的產品,30天我覺得問題不大,當然前提是要辛苦一下!

              最近有很多人問我新店該怎么做?今天只講新店玩法,老店新開,沒什么流量的也屬于新店范疇!

              只講實操,不講基礎的比如什么店鋪DSR等!

              今天就給大家分享下!以下是大綱

              一,選類目

              二,選款

              三,競品分析

              四,做主推款計劃

              五,動銷如何安排?

              如何選類目?

              方法①

              生意參謀-市場-市場大盤(需要市場專業版)

              前提是確定好一級類目,比如女裝,下面就是選擇女裝下面的二級子類目

              比如現在5月份,熱銷類目是連衣裙,t恤,褲子

              當然不是說都做,也可以挑選其中1個!

              方法②

              沒有生意參謀標準版的話,可以用阿里指數,百度下就出來了

               

              如上圖,用類目關鍵詞搜索,下面月份可以拉最近1年,看整體的趨勢,大概知道這個類目需要什么時候切入,圖中可以看到連衣裙這個二級類目在上漲中,跟方法①中大盤趨勢是吻合的!

              以上是選擇類目

              類目選擇以后,可以用核心詞在市場-搜索分析,如下圖

               

              用你的核心詞搜索分析,把商城點擊占比勾選,如圖假如你要做碎花連衣裙,可以看看商城占比,基本上都是少于50%,證明這個詞多數是C店,也就是如果你是C店更好做這個詞!

              當然如果你是天貓,也不是不能做,商城占比也不是很少,只是給大家演示下,確定核心詞之后,這樣去分析,你心里有個數!

              關于標題方面我之前文章,有些,大家可以去翻閱!

              接上篇,手淘搜索7天流量暴漲25倍,需要注意哪些細節?

              http://bbs.paidai.com/topic/1784820

               

              選款篇

              方法①跟款

              比如找個市場上已經賣的很好的寶貝,已經證明了這個寶貝很好,那你只需要測好圖跟它不一樣的圖就好,價格方面前期最好有優勢點!

              比如非標品女裝建議市場爆款2-3000的為佳,既證明了是好款,競爭也不是很大,好超越!

              方法②直通車測款

              無論是方法①還是方法②都需要用到直通車,可見它做的作用之大之廣!

              直通車測款(非標品)

              1,多詞法

              投放平臺:只投移動端

              時間:0-7點30%折扣,8-24點100%折扣

              地域:除港澳臺等偏遠地區,全開

              關鍵詞:直通車推薦,生意參謀搜索分析,快車網(百度搜下,鏈接放上去,全部添加,再刪除不符合的詞)

              關鍵詞出價:10-16條,一定要有展現量

              限額:50-100

              測試周期:3-5天

              智能出價:打開

              目標:促進點擊

              溢價:默認30%

              人群:關閉

              定向:關閉

              智能創意:打開or關閉

              創意圖:無線輪播打開

              此方法要求點擊率3%以上,加購收藏,看生意參謀-品類,選最好的那個即可

              2,精準詞測款

              投放平臺:只投移動淘寶站內

              時間:20-22點,100%時間折扣

              地區:除港澳臺等偏遠地區,全開

              關鍵詞:10-20個精準詞,注意是精準詞,比如連衣裙女中長款,搜索出來很多都是的,可以是碎花連衣裙,碎花連衣裙中長款

              關鍵詞出價:前10條,一定要有展現量

              限額:200-300

              測試周期:3天起

              智能出價:打開

              目標:促進點擊

              溢價:默認30%

              人群:關閉

              定向:關閉

              智能創意:打開or關閉

              創意圖:無線輪播打開

              今天只講新店玩法,直通車就不細說了,至于后臺就不用截圖了,每一步寫的已經很詳細了,有點基礎都知道怎么去設置了!

               

              腦圖給大家整理好了,可以去照著來就好!

               

              為什么選款?

              1個店鋪一定是需要單品進行突破的!

              競品分析

              可以參考我之前的文章,有寫到

              我是如何讓手淘搜索5天實現流量暴漲10倍

              http://bbs.paidai.com/topic/1783980

               

              這里要插一點除了像之前文章寫的分析好對手的數據,自己心里有低以外,還有分析它的流量渠道,如下圖

               

              這里隨便找的一個競品!

              為什么要這樣呢?

              知道它的流量渠道,你才知道你要做哪里流量渠道!

              有的類目跟品牌風格有關系,競店競品根本沒有多少搜索,那你也做到差不多就行了,看它做了哪些渠道你就做哪些就好!

               

              主推款計劃

              為什么做主推款?很簡單,1個店鋪一定要單品來進行突破的!

              做好對手分析后,可以做個計劃表,如下圖

               

              可以做個這樣的計劃表格!

              下面給大家解釋下如何做的?

              計劃走勢

              因為大部分類目都是1單1件,就以這個來講,首先根據對手數據,看了我之前文章的話,就知道怎么去分析對手,可以完全按照對手的單量來指定計劃單量,因為你看到的也只是生意參謀的單量,這個計劃單量就是執行后,生意參謀后臺寶貝顯示的單量!

              記住核心公式:銷售額=UV*轉化率*客單價

              定完計劃單量以后,根據公式算出計劃銷售額

              預估轉化率,是后臺生意參謀顯示的,這個就需要經驗來的,這個是根據一個已經上線在賣的寶貝指定的計劃,只是個模板,不用照著這個單量和轉化率來,根據自己寶貝的情況數據來定!

              根據這個款的情況,后面增加單量,所以轉化率會慢慢拉高,過幾天后,流量進來,慢慢才會下降,所以才是這樣的一個過程!

              接下來是所需UV,就是根據核心公式,倒退算出來的!(這小學的數學不用去解釋吧)

               

              預估真實數據

              下面就是預估的數據,首先是轉化率,這個如果寶貝上線一段時間,在售賣,自然可以看到真實的數據,如果剛上架,就需要你自己對這個類目的經驗,或者參考店鋪其他同類款式的轉化率來作為參考!這里要注意的是預估真實轉化率肯定要低于計劃的轉化率(生意參謀后臺顯示的)

               

              真實訂單方面,就根據UV*真實轉化率來算出,這里有的人可能覺得流量有刷單不應該減去嗎?最多就幾百單,不至于,而且本身就是個預估,有出入很正常!

              當然如果是新上寶貝,前1周可以直接寫0%!

              真實銷售不用多說了,就是核心公式算出銷售!

              所需補單量就很簡單了,補單量=計劃單量-真實單量

              補單投入

              補單投入方面,一個是傭金方面,就是每一單所需花費*補單量就可以了!

              扣點是針對天貓店鋪的,C店可忽略,很簡單補單量*客單價*5%就是了,就是補單銷售的5個點!

              投放效果

              毛利方面就是真實銷售*毛利比!

              毛利比的算法就是(產品售價-產品成本)/產品售價,多數可能是30%,50%,80%都有,自己算自己的,不用減人工等,那屬于純利潤了,算毛利就好!

              總投入方面就更簡單了,是把補單投入和扣點加上就行了!

              利潤方面就是毛利-總投入!算出這個款所需的毛利潤!

              目的是為了讓自己有個準備,就算沒做起來,沒有賣出1單,我最多虧損多少錢!

               

              當然大家如果嫌這個麻煩,可以做個簡單點,如下圖,這個主要是為了一些要做預算的朋友比較方便!

               

              完全傻瓜式操作,首先關于詞方面,標題首先寫好,不會寫的可以看我之前的文章!

              寫好以后把寶貝的核心詞寫上,比如涼鞋女,屬性詞:一字帶,細跟,高跟,2020年夏季

               

              根據寶貝的屬性(標題里有的)先填寫下來。

              修飾詞:網紅,仙女風,百搭,性感

              以上詞都是標題寫好后,在標題里找,去掉核心詞,屬性詞后,其余都可算是修飾詞

              冷門詞:這個寶貝沒有寫,這里比如可以想上 羊皮 這個詞

              前期補單的時候你按照核心詞+屬性詞+修飾詞+冷門詞,比如涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 網紅 性感 仙女風 羊皮,在PC淘寶搜索下,寶貝總數量只要3頁,那基本上就比較好找!

              不用什么軟件去查排名,千人前面都不準確的,這樣子買手都能找到的,因為寶貝數量少!

               

              然后這個對于新上鏈接的話,基本上前6天大詞都是找不到的,只能這樣去做,建議1個詞1單!隨意組合就有很多詞,比如

              涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 網紅 性感 仙女風 羊皮

              涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 網紅 ins潮 仙女風 羊皮

              涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 ins潮 仙女風 羊皮

              涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 網紅 ins潮 羊皮

              這樣去隨意組合,都是有非常多的詞的!

               

              等到7天-10天左右,這個時候你需要做的事:

              ①有條件的這個時候可以開車了!

              ②詞基本上就是核心詞+屬性詞,核心詞+修飾詞,要是展現不少的詞哦!

              ③詞設置 精準匹配

              ④直通車的點擊量每日遞增

               

              關鍵詞方面就是

              ①核心詞+屬性詞+修飾詞+冷門詞

              ②核心詞+屬性詞+修飾詞

              這2種同時去放,基本上后面的短詞都可以找到,比如

              涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 網紅 性感 仙女風 羊皮

              涼鞋女 一字帶 細跟 百搭 網紅 性感 仙女風

              基本上是可以找到!當然這個不是死的,如果流量早進來了,早點刷進店詞當然好!

               

              等到11天后基本上都是補進店詞,已經進了大流量,如果更早進來當然更好,只要包含了核心詞就好,因為你要做的就是核心大詞!

              這個時候需要做的事情就是

              ①大詞刷單自然多分配一些!

              ②非標品不用超過10個詞,標品不用超過5個詞!

              ③刷單量大幅度遞增

              ④這個時候如果你的類目猜你喜歡流量不錯,你也做到了搜索幾千以上,可以開始做超級推薦了

               開超級推薦的時候,當天不用看ROI,它和鉆展一樣有累計的,隔斷時間看就會變高!

              關于詞方面就是

              ①核心詞+屬性詞

              ②核心詞+修飾詞

              ③核心詞

               

              至于14天以后:

              ①第15天開始刷單量根據自己寶貝情況是漲還是穩著,多數還是要漲一下的!

              ②等你流量瓶頸了,漲不動了,才是下降單量的時候,做其他流量渠道的時候

              基本上就是這樣,但是還是要根據自己的寶貝流量情況,做好單品數據跟進表,根據數據調整,記住計劃是死的,人是活的!

               

              類似上圖這樣,生意參謀的后臺寶貝數據登記好,在哪里看也寫的有!針對寶貝的話其實在品類-商品360里都可以看到的,補單數據當然自己清楚填寫就好了!

              收貨人數直接復制寶貝全標題,在PC淘寶搜索下,點銷量排序就出現了!

              至于真實數據都是直接用核心公式就算出來了!

              像這樣做個單品數據跟進表,因為你有補單的,生意參謀只能看到總體的,是給淘寶看的,你需要知道寶貝的真實數據,如果需要其他數據也都可以添加上去,看自己的需要!

               

              動銷如何安排?

              1個新店動銷款極為重要不僅可以拉高你的層級,也可以把店鋪盤活!

              層級的重要性,如下圖

               

              每個層級的的流量是有上限的,已經告訴了你同行同層優秀的流量是多少,假如你達到了,如果你的層級沒上去,那你就會卡在那個流量,基本上有這樣的流量體系,大概過幾天就能上層級,多數流量到頂時,層級基本上也到了,只要個別偶爾會出現個例,個例的原因是起來的速度太快,動銷做的不夠導致卡在那,流量卡在那卡了幾天,我親身遇到過!

              動銷款的定義是月銷量大于10就屬于動銷款,動銷率=動銷款寶貝數量/店鋪總寶貝數

              一個店鋪有80%以上的動銷率當然最好

              動銷款可以如下圖這樣去安排

               

              這種玩法是比較精細的,也是有遞增的趨勢,就是2個字:麻煩!

              但是確實動銷也做了,也在遞增,如果剛好遇到好的款,直接就表現出來,你就可以去做主推了!

              還有一種比較簡單的,就是邏輯是一樣的,第一天可以安排1個款,第二天安排2個款,第三天安排3個款,這樣以此類推!

              然后每個款每天安排1-3單,隨機比較簡單,目的只是做動銷,做做店鋪層級!

              圖中挑了10個款,這個要根據自己的寶貝數量來定,我只是舉個例子!

              有人會問標品要不要做!

              答案是需要!推1個寶貝大銷量不容易!而且標品多數也依賴月活動和淘客,這樣動銷做起來,活動的時候你就知道好處了!

              以上是今天的分享,歡迎大家在評論去一起交流!

              喜歡交朋友,交流的7年淘寶人~流云!

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