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              玩轉超級推薦推廣方式給店鋪上升提提速

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年5月9日

              大家好,超級推薦目前也是大家經常會用到的一個推廣工具,也是一個在不斷挖掘的推廣工具,超級推薦出現完成了目前淘寶整個推廣系統的推薦流量來源,比如我們做直通車 獲取搜索流量,鉆展獲取展現流量,那么相對應超級推薦就是我們所說的推薦流量,超級推薦通過定向的算法讓我們店鋪獲取到更多的潛在用戶或者是潛在消費,讓大家擁有擴展店鋪精準流量的來源。

              一 超級推薦

              超級推薦工具和目前的推廣工具相同都有自己的定制功能,那么超級推薦既然是推薦流量,通過淘寶的推送計算還是關鍵所在

              超級推薦的獲取流量首先人群標簽需要足夠的精準,比如我們把產品給到消費者面前,人家有需求才會直接購買,沒有這個需求人家也是不會關注的,所以超級推薦刪除了中間環節,直接讓產品展現給有需求的人群來大大增加產品的轉化情況,然后就是我們產品的創意圖點擊情況,因為系統的也喜歡選擇好的產品,不能大大吸引消費人群的產品是不會給與更多的優勢展現曝光

              超級推薦展現像是比較多 比如 單品 圖文 短視頻 直通等,這也使得超級推薦可以給各種渠道進行引流,內頁 微淘 直播等,所以超級推薦是姑娘家符合無線端等都多媒體展現形式,讓超級推薦的用戶也從單一的店鋪擴展到內頁以及主播

              超級推薦核心包含了人群 資源位 素材等,所以超級推薦的操作首頁第一點就是選擇自己店鋪合適的人群,

              1 人群

              智能人群:通過系統計算方式挖掘和店鋪現在人群相似的人群,這也是所有超級推薦現在人群標簽中流量最大,使用最多的標簽。

              拉新人群:根據店鋪相似人群、單品相似人群進行潛在人群拉新,流量大、價格低、轉化率低

              重定定向人群:對店鋪現有人群和收藏加購等人群進行重定向,流量小、價格高、轉化率高。適合一些精品或者精細化人群

              達摩盤人群:根據大盤流量包自由組合搭配。效果好壞就看對于標簽的理解能力了。

              然后到這里就是給投放目標選擇合適的資源位了

              購前-購中-購后

              購前:手淘首頁下面的猜你喜歡,流量大 價格低 轉化率低

              購中:購物車、收藏夾猜你喜歡。流量小 價格適中。轉化率略高

              購后:付款成功頁面下的猜你喜歡。流量小、轉化率高、價格高、ROI高

              基礎流量包:系統邊緣展示位,價格最低,投產高

              基礎審核要求:必須符合淘寶營銷廣告的基礎要求,在基礎流量包有展示位,展現機會小,展現量不高

              特殊資源位:素材、店鋪、類目都必須要求符合猜你喜歡的抓取規則,流量展現量大

              2 如何設置超級推薦

              A 選擇合適的計劃

              做行業促銷的時候可以選擇活動計劃

              新品上架可以選擇新品上新計劃

              店鋪的銷售數據起來的時候可以選擇爆款拉新

              自定義計劃主要是手動調整計劃

              B設置推廣預算,根據自己的情況和需求設置,需要注意后期的預算調整,根據推廣計劃調升日限額比例15-20%。控制花費預算

              時間設置可以選擇模板,也可以通過生意參謀的支付時間進行投放,成交轉化時間不好的可以選擇不投放

              地域方面前期可以多投放,后期根據地域轉化數據縮小投放地域的比例。

              超級推薦并不是所有寶貝都適合,產品首先受類目限制,小類目在超級推薦中獲取的流量相對少一些,其次超級推薦推薦更加合適產品比如熱銷款標簽豐富 如虎添翼或者點擊率好的產品

              3 人群標簽

              如果店鋪需要拉新,店鋪自身沒有標簽混亂的情況之后,店鋪拉新首選只能擴展人群,如果店鋪人群標簽不多或者不穩定,可以選擇購物意圖定向標簽通過關鍵詞標簽獲取更多的展現和曝光量,

              標簽溢價方式,人群標簽的溢價有兩個模式,高出價方式系統建議出價的150%,曝光大啟動時間段,不好的地方就是價格高扣費貴,所以一般獲取流量后需要逐步的降低出價。低出價直通車均值點擊花費的50%,好處是價格低,不好的是獲取數據的時間比較長,獲取流量難度大。

              如果店鋪銷售額數據不錯,需要大流量獲取,可以直接選擇重定向人群,可以直接對店鋪產品 收藏 加購 瀏覽等人群進行直接的獲取和圈定,如果需要進行多個標簽獲取,可以使用達摩盤-行為標簽進行投放。溢價標準為同步拉新人群,價格應該比拉新人群更高一些。

              投放素材方面一般場景圖片點擊率高,超級推薦個性化標簽比較強,所以圖片素材可以多測試,但是高點擊率的圖片不能隨意更換,推廣素材設置有很多工具,投放智能投放可以多使用這些工具。

              二 注意事項

              超級推薦投放很多都是系統控制,我們在投放的時候發現日限額500元和日限額5000元獲取的曝光是不同的,日限額越高曝光量也越大,所以一般操作過程中如果不想增加更多花費的時候,日限額即將結束的時候不要著急補充,如果想加大曝光或者增加流量的時候日限額可以大幅度的提升,這樣效果更加明顯。

              超級推薦的展示位是在猜你喜歡上,所以造成本身點擊率、轉化率低,超級推薦的數據效果評定要和超級推薦半身數據對比,不要和直通車的對比,直通車本身的效果就好過超級推薦,超級推薦現在的主要功能還是以拉新為主,成交轉化率效果還看后期優化情況,超級推薦想要獲取到手淘首頁流量,只能通過核心指標點擊率 收藏 加購等提升間接影響。

              三 超級推薦定義

              超級推薦是通過系統計劃在猜你喜歡展現上獲取更多的潛在客戶群體,廣告投放目的是用低價獲取到足夠運營的精準流量,所以不要以為做了超級推薦就能提升手淘首頁流量,而是通過超級推薦去獲取加購 加購 內容等全面的提升從而提高店鋪的銷售額數據。所以不管你用什么樣的推廣方式,返璞歸真還是要有好的產品和好的推廣方式相互結合固定店鋪的流量以及銷量數據。

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