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              標品這樣做起來

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年5月10日

              hello,大家好!今天的分享,結合上次文章的內容,重新鋪墊一次

              今天分享的是一個母嬰類目,標品案例

              母嬰用品的利潤空間,比我們常規的想象,還要大一些,

              具體看下面的分析

              先看數據,這個是比較感興趣的

              這是最近30天的提升效果,整體的哈

              這個是直通車的單個計劃報表,為什么只有單個計劃,因為其他計劃的數據沒有這么好

              問題所在,也是價值所在,且看后面分析

              流量來源30天的數據

              流量來源7天的數據

              最近一日的收藏數據!


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              這家店鋪很普通,普通到什么程度呢,目前只靠一款產品在生存

              前面三款,都是一款產品,只是銷售屬性不同而已,可以說,除了這個款以外

              整個店鋪就是癱瘓狀態!

              產品曲線在上升,我們看下投入效果

              免費的在增長,付費的在下降,   這是一個過程,并不是最終操作目的


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              我們需要認真,客觀的看待這個問題,因為我寫的東西,不是每一個人都能做到

              特別是標品競爭中,大部分點擊率,都不可能做到很好,但是一定要去做!

              就像這個新品一樣,目前每天150塊錢在買數據,每天不少于10張車圖測試,已經一個星期了

              數據還是這么差!

              一直在融合,我們一直堅信,沒有好底子的產品,不會有好的數據,即使你有錢,也算不了什么

              因為這是標品!

              看過上篇文章的朋友,我不知對這幾句話,有沒有印象

              標品案例中,數據的爆發,絕對不是你淘客虧的多,就直接爆的

              也不是你直通車技術牛逼,就能直接打爆的,遠沒有如此簡單!

              當我們在一味關注技術的時候,我們要考慮的更多的是,技術帶來流量,如何消化成為業績

              這才是關鍵!

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              第一個:產品的基礎,文案的包裝!

              這個問題要做到位,檢測的方法有很多

              比如:在產品初期,我們都知道大家在刷單,刷單的目的是什么?

              引流,引流進來了,你可以說沒有基礎,轉化率降低,但是,客戶如果感興趣

              人氣值呢?

              收藏加購如何,這是最起碼的一個反應產品基礎文案的數據

              產品初期我們就不去說了,因為行業不一樣 ,商家也有隱私,我們只能給出數據

              闡述改觀后的效果,至于如何做,這個不同的人,有不同的分析以及結果

              我們看下直通車的數據吧!

              這里有兩個數據,不知道為啥,這里取30天的數值的時候,我們看不到質量分

              只有7天或者14天的時候,才有所謂的質量分

              質量分本不是這段內容的重點,重點的意義在于,我們在使用直通車的時候,更多關注點擊率

              質量分不那么重要

              我們相信市面上有很多方法教大家提升質量分,太多的名字我們也并不清楚

              但是,核心的東西就是

              脫離產品本身的文案,手段,玩法,都是暫時的,點擊率只是入門,詳情文案的轉化率,才是發展的核心之道!

              或許大家也會很好奇,這里花點擊率干啥呢?

              很顯然,如果你只會點擊率的玩法,產品的介紹,包裝,轉化基礎不夠,同樣,沒有經濟價值

              這里提到的質量分以及點擊率跟轉化率,

              主要是近期派友溝通的問題,對直通車的不了解,或者過于癡迷

              這個數據告訴我們一個道理

              質量分不影響你的點擊率以及轉化率

              點擊率與轉化率均衡發展,你的車子才算正常!

              不要刻意去追究ppc!   后面會解析到這個問題

              直通車是助力,不是主力,當然,有些類目也會成為主力,但是我們見過的,大多數類目

              都只是助力

              關于直通車與基礎的關系,送給大家一句很現實的話

              來一個更現實的

              這段話的目的在于

              很多時候我們在第二環節,資源 技術這塊,我們會用到各種增量方式

              淘客、直播、或者是狂刷的,都有

              大部分人只看到結果,。不會去對比差異,跟著盲操作,最后沒有基礎,錢打水漂

              不要看到我們開車的效果,就來問我們直通車如何開

              一般我都是先看產品文案,再聊產品成長的

              但是很多人覺得我在裝逼,或者沒有誠意,偏要問我有沒有課程,或者學習資料

              類目與類目之間是有差異的,所以不要企圖復制黏貼,就可以隨便起來一個鏈接

              時間,節點,資源,文案,團隊,各種情況不一樣

              基礎文案如何做,三思而后行!


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              第二個  技術資源,安全操作

              除非你有絕對成熟的經驗或者資金,否則不要試圖一次性到位沖量

              否則,后果很嚴重,做過的朋友,多少知道里面的原因!

              這個增長,這幾天又在下滑,很正常

              618也在報名,還好,有資格報名~~~~

              仔細看的朋友,應該可以發現,這個店鋪,除了直播

              其他一切可以引領的,都在做

              你能知道的:直通車、鉆展、超推、淘客

              當然,因為目前還不健全,微淘,會員管理,直播,這些暫時還沒有去搞

              一步一步來吧!

              增量如何去做,這個好像并不難,難的是,什么時候做什么,這個很關鍵!


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              我給大家分享4個星期的安排吧,我不知道別人怎么做,我們是這樣做的

              這里提別說一下,標品選款的概率相對較小,不比非標哈!!!

              第一周:測數據,簡單基礎

              測數據如何測,文案的可行性,需要一個答案,如果不可行,怎么辦,繼續改

              前面也有提到

              這個產品,已經一個星期了,還在測試,我們測試什么,怎么才能吸引客戶

              產品大同小異,我們必須足夠吸引客戶,才能有發展

              文案,布局,產品的角度,不停的測試,美工不停的換,運營不斷的做文案

              一天做幾單簡單的數據,就只是為了基礎!

              所以在標品的競爭中,為什么你總是玩不贏大賣家,不是因為他錢多,是因為工作做的細而已

              反過來 ,馬虎的人,更容易沖動,看到淘客就去沖,看到直通車,就猛推

              記住,不要聽別人說這個玩意好跑量,做了之后就等著爆

              如果不認真做好基礎,那也只是夢想,不,只是一個夢,天天在想

              夢想并沒有那么遙遠,都是一步一個腳印走出來的!


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              第二周:建立權重,分布計劃

              不要太急,一切鋪墊,都會在后期加倍的努力回饋給你

              一般我們會有一個星期的測試,調試,文案的整理總結

              這個也要看類目,有些三天兩頭就夠了

              在這個階段,我們會進行兩個步驟

              一,先是做簡單的搜索權重建立,主圖文案ok的情況,對產品的關鍵字排名需要人工干擾

              請相信經驗,只要點擊率ok的情況下,你去做人工干擾

              排名起來很快,因為點擊率高,轉化率有坑產,自然權重就起來了

              二,尋找洽談增量渠道,選擇合適的渠道非常關鍵,做出合理的計劃至關重要

              一步到位需要看實力,后期人群錯亂很難拉回去,維持不了坑產,排名也會掉

              一般在洽談,到合作,我們需要有個兩三天的時間,剩下的時間,其實可以去做對比

              市場很大,服務商也很多,你可以選擇付費,也可以選擇純傭,直播或者淘客,選擇適合自己的

              根據計劃,把控未來!


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              第三周:第一次增量,觀看整體數據

              除非你非常了解對方,否則一切以實際效果為準

              說實話,雖然大部分的服務商都是比較敬業的,但是不排除一些服務商夸大其詞

              例如:團長活動,你報了一家,傭金比例設置過后,實際效果不佳,你再去報名其他的,就會受到限制

              例如:很多淘客給出的條件,比你送人還更沒有人情味

              例如:很多直播主播,他的粉絲ip,人設,并不適合你的產品受眾,流量是大,成交甚微

              我們允許有一次犯錯的機會,但是同行不會允許你止步不前,競爭,就是這么現實


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              活動期間的問題,售前的咨詢,售中的發貨,售后的處理

              最關鍵的是,活動過后的權重問題,因為這種人群標簽很亂

              切忌一點,貪便宜的客戶,總會有意想不到的問題來為難你!

              量的提升,必然伴隨后續很多的問題出現

              我們需要對此,做出相對應的計劃,及時糾正!  只是需要看待,問題到底出在哪?


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              第四周:整改或者繼續

              不要把一切想的太簡單,當你的量再增長的時候,你遇到的對手也隨之改變

              整改的點在于,人群,差評,售后這些,這一周都會涌現出來

              應對方案,應該提前備好,走好這一步,才有下一步

              繼續,是因為你自身產品實力的提升,你的對手也在提升

              你要做的事情將會更多

              例如:你的店鋪層級在第七層級了,你如何維持?

              例如:雖然你現在上來了,但是你的老客戶玩不贏對手,或者你的直播消化能力不如對手

              如何改變,。?

              看清差距,才是繼續下去的方向


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              在第二步的環節中,我們需要用到哪些資源與技術?

              如何安全有效的刷單,刷單的方法,刷單的資源

              如何快速有效的增量,增量的渠道,增量的資源

              如何快速讓產品回歸正常,付費的技術,付費的節奏

              每一步,看起來都很簡單,結合起來,需要一點功力

              你可以在某一方面很突出,但是你的對手,有可能是全能突出!

              這就是差距

              標品生存,沒有時間吹噓自己,只有不斷前進,才不至于被打死!


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              3.實力拼殺 勝者為王!

              我之前一直按照常規思維去思考一個問題

              就是。付費與免費的比例問題

              我們一直認為  付費比例大于搜索,搜索將被壓制

              知道看到這個類目的時候,我醉了

              這里不考慮技術層面的問題

              畢竟,對方比我們更豪爽 

              有些理論,經驗,或許適合自己,或者大部分類目,。但是,真的不一樣

              造成這個局面的關鍵原因在于

              1.利潤空間可以

              2.客戶回購周期快

              所有的成本問題,只能說明一個問題:獲客下血本

              當你到達一定的高度的時候,你的對手比你更有高度,因為他比你先到達

              這個時候的實力

              貨源成本,投入能力,持久性

              每一個環節,考驗的能力與技能都不一樣、

              在這個實力對抗的時候,你覺得刷單,重要嗎?

              產品基礎已經足夠強大,你覺得,直通車技巧,真的很重要了嗎

              如果我說,這類產品前期做好基礎 ,后期只是充值,估計沒什么朋友會相信

              但是,真正的得利核心就在這里

              目前店鋪的問題在于,只有一個單品是成功的 

              而公司的角度,是獲得更多的利潤,才能足以支撐公司的運營以及發展

              那么問題很必然,我們需要開發更多的產品

              我不知道別人怎么樣,但是我知道這個店鋪,因為有空間,開車不虧錢

              重心在布局,而不是技術了!

              有時候我們太過于關注一些細節,會影響到大局

              但是,我們不注重細節,又不可能有大局可看

              是舍是得,全看自己的高度!


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              文末總結:

              今天這個分享,不是吹噓技術,只是闡述經驗

              店鋪盈利嗎?盈利

              如何盈利的?  思路

              標品很難做嗎?不難,開頭做好了,剩下的就是配合

              直通車很重要嗎?很重要,重要的不是技術,而是最后你跟對手打的時候,有沒有子彈

              標品好做,是可以持續性,而且不容易被超越

              標品難做,是差異化難做,很多努力半天,還不能入門

              互聯網是可以顛覆的,關鍵看你的介入點。,整體運營實力

              沒有什么是不可以做的,市場只要在,存在就合理,關鍵看自己如何把控!

              感謝閱讀,這里是正和會電商俱樂部出文

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              謝謝大家!

              2020.05.10

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