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              直通車質量分上不去的原因?

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年5月10日

              大家好,我是暴力小明哥。

              可能很多商家還在困擾我的直通車質量分為什么老是上不去這樣的問題,那今天小明哥就跟大家分享一下要怎么做才能快速上10分的提前獲取標簽的玩法。

              我們都知道,現在淘寶的流量機制是按照人群標簽來做的,每個產品每個店鋪都有自己的人群標簽,所以當我們的一個新品上架之后就需要有一個明確的針對我們產品的精準人群標簽,這樣系統才會根據這個標簽來給我們的產品分配流量,而我們需要做的就是通過人工或者是直通車、鉆展、超級推薦等來給我們的產品打標,讓系統知道這是我的店鋪寶貝人群,請根據這個人群來給我分配和放大流量。

              分三個部分講解:

              一、基礎準備工作

              二、目標規劃

              三、操作步驟

               

              一、基礎準備工作

              提前獲取標簽的玩法就是在正式推廣前為我們的產品提前獲取精準的人群標簽,那要怎么提前獲取呢?

              直通車的智能推廣就可以讓我們在發力前提前獲取產品的人群標簽,智能推廣其實跟超級推薦有點類似,就是它會為產品預先匹配一些人群進行展現,然后我們根據生意參謀里的數據對產品的人群進行分析,找到和我們產品匹配的人群、成交關鍵詞和人氣關鍵詞,有了這些之后我們就能對優化的目標有一個規劃,只有對目標有規劃才能提高級貨權重引爆流量。

              當然做上面講到的內容之前我們還要做一些基礎準備,其實都是老生常談的東西,我就簡單介紹一下。

              1、測款

              直通車測試定時上架的寶貝,這樣就算不上架也能對寶貝進行測試,測試標準是收藏加購率15%以上,或加購率10%以上。

              2、創意圖

              準備4張創意圖,留待測試出相對高點擊率的創意圖。

              3、銷量、評價等起始準備

              至少50個以上的基礎銷量,20個以上的評價和5個以上的買家秀,對賣點做好問大家,每個問大家最好有兩個以上的回答。

              4、制定價格策略

              如果需要低價沖量的商家需要精確計算自己的價格盈虧平衡點,制定好每個階段的價格策略。

               

              二、目標規劃

              1、優化目標

              目標點擊率=(關鍵詞1點擊率+關鍵詞2點擊率+關鍵詞3點擊率)/3

              目標轉化率=(關鍵詞1轉化率+關鍵詞2轉化率+關鍵詞3轉化率)/3

              非標類目標準:點擊率需要達到行業均值1.5倍以上,轉化率需達到行業均值或以上,選定3個與產品屬性相匹配的關鍵詞,然后利用上面的公式進行計算。

              標品類目標準:點擊率需達到行業均值2倍以上,轉化率需達到行業均值或者比行業均值略低一點點也行,關鍵詞選擇一個符合產品屬性的大詞。

              比如非標類目的女裝牛仔褲,我們可以選擇關鍵詞:牛仔褲女,牛仔褲女闊腿,牛仔褲女高腰,這三個詞,相關的流量解析截圖如下:

              通過截圖里的數據,我們運用上面的公式獲得點擊率(5.4+5.14+5.5)/3*1.5=8.02%,轉化率(1.66+1.69+1.51)/3=1.62%,這兩個數值就是我們的直通車優化目標。

               

              2、時間規劃

              我們分三個階段進行,智能計劃打標階段、標準計劃上分階段、計劃權重累積階段

              智能計劃打標階段:這個階段利用5天左右時間完成

              標準計劃上分階段:這個階段利用3天左右時間完成

              計劃權重累積階段:這個階段利用10天左右時間完成

               

              三、操作步驟

              1、智能計劃打標

              首先我們先新建一個智能推廣計劃,把我們需要操作的寶貝添加進智能推廣計劃里,然后設置我們的各個推廣參數:

               

              營銷場景:營銷場景中我們選擇日常銷售選項

              日限額:這個根據自己店鋪或類目自身情況的點擊單價計算好日限額,保證計劃能每天獲取400個以上的點擊訪客,比如你類目的該款產品的點擊單價為1塊,400×1=400+即為你的日限額。

              投放平臺:開移動端即可

              地域:剔除港澳臺和不符合自己店鋪產品屬性的地區,比如服飾類目的羽絨服,就沒必要開海南廣東這樣的地域,因為確實穿不上,開了轉化也會偏低。

              投放時間段:除了0-7點,其他全開

              出價:用系統的推薦出價,不要添加任何關鍵詞,隨時關注點擊量,如果當前出價不能確保獲取400個點擊則相應的提高出價和日限額。

              基礎設置完成后先跑一天,從第二天開始查看計劃數據情況,如果推薦的關鍵詞里出現類目詞、大詞和熱詞都需要剔除,只要和產品屬性匹配的精準詞,每天按照這個標準操作。

              當計劃累積了2000個以上的點擊之后,我們來看關鍵詞列表,按照點擊量來排序,我們先把有轉化的詞列出來然后放到一個表格里,再把收藏加購率高但是沒有轉化的詞也放到另一個表格里,這兩個表格的詞我們是要放到標準計劃里的。

               

              2、標準計劃上分

              得到了關鍵詞表格之后我們開始操作標準計劃,把我們之前的兩個表格里的關鍵詞添加到標準計劃里。

              關鍵詞:如果關鍵詞質量分是6分或低于6分的則剔除,有關鍵詞獲取了200個展現但是點擊率如果低于行業均值的就剔除。

              出價:前面先盡量把價格出到高于行業均價的1.5-2倍,然后查看排位,非標類目需卡到移動端10名以內,標品類目則盡量卡前三,請務必確保智能推廣計劃里單天的預算在標準計劃里一個小時左右消耗完。

              投放時間段:下午2-5點,晚上8-11點,權重起來后再開其他時間段

              匹配方式:非標類目使用廣泛匹配方式,標品類目使用精準匹配方式,當有一定點擊量的時候如果非標類目的詞點擊率低于行業均值的,則開精準匹配進行觀察。

              人群:開智能計劃已經讓我們提前獲取了產品的人群,我們到生意參謀里查看產品的人群標簽,找出符合我們產品屬性的人群性別、年齡和消費的人群畫像,如果我沒記錯這個應該是品類羅盤專業版的功能,有能力開車的就盡量開個專業版吧,自定義人群,添加性別、年齡、月均消費額度這三個維度的三三組合,其他不添加,比如性別女+年齡18-25+300以下為一組,性別女+年齡18-25+月均消費300-399元為另一組,以此類推進行三三組合,所有人群均溢價100%。

              地域:除港澳臺以外全部打開

              推廣圖:4張推廣圖進行輪播,智能模式能使用豎圖就使用豎圖,當我們積累了一定的點擊量的時候(300個以上),則把輪播模式換成優選,把三張點擊率偏低的圖片的投放設備里的移動端的勾勾剔除,注意是剔除勾勾而不是刪除創意。

              優化:在有了一定的數據積累的時候,來分析我們的人群數據,展現量大于200個但是點擊量和點擊率明顯偏低的人群我們先暫停推廣;而展現量大于200,點擊率高的人群,則把溢價調整到200%。當計劃的權重起來后我們可以添加其他的推廣人群,比如店鋪定制人群都添加,溢價50%,淘寶優質人群都添加,溢價50%,喜歡店鋪新品訪客,溢價50%,喜歡相似寶貝訪客,溢價50%,智能拉新溢價30%。

              計劃起權重的標準是你新加的關鍵詞基本都能在8-9分以上。

              基本上按照以上操作,3-5天之后你的90%以上的關鍵詞質量分都可以達到10分,操作重點是出價部分。

               

              3、計劃權重積累

              當我們的計劃權重起來之后讓計劃權重的積累其實并不復雜,在保持點擊率穩定的情況下 ,每天讓點擊量增加,可以添加關鍵詞、地域和時間段來讓點擊量放大。當然,如果我們的推廣計劃ROI數據是可以的話,那么就可以提前遞增和放大點擊量,大家要注意的是遞增是緩慢遞增,不要操之過急,因為如果一下把點擊量放很大可能會造成點擊率下滑,這樣是會掉權重的。

               

              我做了一個文章重點的思維導圖,如果有還不明白的可以再參照一下這個思維導圖,需要的可以找我要一個。

              好了,今天的分享就到這里,我是暴力小明哥,關注我了解更多電商運營推廣知識!

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