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              聊聊快手直播賣貨這件事

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年5月12日

              今天一個大哥來公司,大哥一個月前就預約,總算有時間,見面聊了聊。
              大哥是美妝界的活化石,與其說他找我,不如說他跟我講過去20年美妝界發生了什么。
              每個人都有屬于自己的時代,我是從手機零售店開始創業,如今滿打滿算20年了,當初還是個20歲的學生,如今?閑暇之余還琢磨自己是不是20歲?括弧:心態上。
              為什么國際大牌那么貴?化妝品生產的成本大家相差不大,但是別人有品牌。品牌=信任,因為別人信任你,自然賣的好。
              國內的化妝品,朵嘉濃為什么起來了?大哥說的很清楚,功效,服務,還有就是機遇,在那個節點上,我就那么幸運的出現了。今天再把朵嘉濃給我?
              我也不可能做的跟過去一樣好。這是時代給的機會,我比較幸運,把握住了,根本上來講不是我的能力多么強。
              大哥說:你這是謙虛了,過去的這七年,你一天平均的工作時間是多少?
              我說:一天至少14個小時,即使睡覺的時候,我也是在琢磨品牌運營打造這件事。
              說起來實體零售,批發,電商,微商,還有直播電商這五種業態?我心里覺著很有意思,我每個業態都干了,而且每一次都是全力以赴,所以成績都不錯。
              所有商業的成功都是商業模式的成功;商業競爭的本質是信任留量的競爭。這句話是我對于商業的理解,如果再深入研究:人性不變。
              人性在商業上是什么?用戶或者消費者不是買便宜貨,而是喜歡那種賺便宜的感覺。賺便宜,就是想用最低的價格,買最高品質的產品,享受最好的服務。
              可能嗎?
              原來有難度,可是如今有了快手,抖音,一切皆有可能。
              早上,我跟公司的合伙人開會,講了過去在2008年之前,我做手機批發,跟我的同事老虎還有王慶雨講:跟著我打工是沒有未來的,你要跟我學我是怎么做生意的。
              如今,12年過去了,老虎這次見我,跟我講:老大,原來你說的那些話,我當時覺著你是忽悠,可是現在看,你太英明了。
              我說:如今,整個山東通訊城,我們順凡出去的同事有27個在市場上自己做老板,而且活的很滋潤,我覺著特別的欣慰。
              幸福就是自己羨慕你自己;成功就是自己佩服你自己。我有時候覺著很幸福,成功嗎?看自己怎么理解。
              可是,我早上早會跟合伙人講,過去20年,我就明白一句話,所以干到今天依然激情滿滿。
              大家都問哪句話?
              我說:我7歲就明白,我們每個人的時間都是一樣的,一天都是24個小時,可是想辦法把你自己的時間復制N份,再裂變N的N次方,那么你就成了。
              還有就是要知道每個人都有自己的認知邊界,那么承認自己認知不足,心里有人,眼里有活。曾國藩有一次跟趙烈文聊天,說起來郁悶至極。趙烈文跟他講:集眾人之私者,可成一人之公。
              核心就一點:好好做產品。
              前兩天,答應快手的三級粉絲團一起去宏村的玫瑰谷小鎮看漫山遍野的大馬士革玫瑰花。可是,20萬老鐵,報名了16個,最后來了4個大哥大姐。
              峰哥跟我講:現在特殊時期,不要再搞了。
              可是,自己吹的牛,含著淚也要把它吹完。來,還是不來,我都要去把這件事做好。
              因為今天跟大哥聊天,所以沒有直播,很多老鐵留言:你咋沒有直播呢?
              我就想:以后,我直播的會越來越少。
              到底是招直播的主播,還是招募幾個蟬家班的徒弟?
              現在抖音直播賣貨,快手打榜賣貨,可以說我們都已經入門了,如何把直播復制N份,再裂變N的N次方,這是我目前最該考慮的。
              不論是快手,還是抖音,直播帶貨都是一次流量的紅利,原來實體店講究位置,pc端是pv,現在成了直播間;
              如果說看點直播我不明白,那么豆莢投放,還有快手打榜這兩件事,我應該是實戰派。
              從18年6月開始抖音,粉絲14萬,可是快手干了4個月,一個21萬,一個11.5萬,賣了有300萬的貨,未來還有無限的可能。
              作為一個美妝品牌商,或者說我們就是化妝品的生產工廠,我提出來的三句話:從廠家到你家,沒有中間商賺差價,一件也是出廠價;買貴買錯,包郵包退;閉著眼睛買,件件都滿意。
              18年6月開始,19年1月,19年12月,20年的5月,我就明白了一點:平臺給了你機會;
              我做了這兩年經歷了三個坑:盲目的漲粉,沒有任何價值;不賺錢是不道德的;為自己說的每句話每個字都要負責任,因為唯有信任不可被辜負。
              我覺著現在打榜受限,那么就要靠內容漲粉,然后直播變現。我做了很多的嘗試,還在不斷摸索中。
              廣告的投放?跟著官方的熱點,還有就是視頻漲粉,直播推廣,最重要的一點:1000核心粉絲理論;打榜有沒有策略?內容漲粉有沒有機會?
              我們從團隊來看?前面的產品供應鏈,后勤發貨,財務,客服,助理就這些,一個主播要有40個人服務,這個還是很耗精力的。
              話說花了300萬打榜,賣了300萬的貨,有了32.5萬的粉絲,應該說點啥?五味雜陳,但是我知道這些錢有一半都是打水漂了,可是原來不知道哪一半是打的水漂。
              只有自己實戰之后才明白。
              產品,品牌,供應鏈,這個才是王道。
              從做主播賣貨到現在,從來沒有像今天不直播那么輕松過。每天凌晨3點,你在睡夢中,可是我依然盯著屏幕學習,復盤。想睡覺?
              根本就睡不著。
              我們的使命:讓每個家庭使用安全的護膚品,為了這個使命,我無怨無悔。
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