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              鉆展創意的奧秘都在這里

              作者:買賣貨源網    發布時間:2020年5月12日

              作為一個很少去曬數據,而又干貨滿滿的分享者,每次寫的東西,看的人又寥寥無幾,內心總是有點失落,每次寫的時候,內心有點動搖,是否還要堅持初心,去寫這些人不愿意看的東西,別人只喜歡看華麗的數據啊!是否我也來曬曬數據

              但是我想說,華麗的數據跟你又有什么關系呢?看完了雞血滿滿,打開自己的后臺又無從下手,還是靜下心來好好學點東西把!

              在鉆展的四個環節(定向,創意,資源位,落地頁)里面,創意有著舉足輕重的位置,今天來深入刨析一下鉆展創意的奧秘,內容不僅僅局限與鉆展,對于直通車也同樣適用;

              首先來了解一個公式:CPM=CPC*CTR*1000,這是鉆展的基本公式,CPM是鉆展的出價,要想獲得更低的CPC,那么CTR就需要跟高。所以把點擊率優化到極致,就可以拿到更低的點擊單價,從而獲取更大流量。當年的黑鉆就是這么個原理,人為刷高點擊率,從而獲取極低的點擊單價。

              作為一個鉆展操盤手,往大了說作為一個運營,對于廣告創意一定要有自己的想法和審美,對于色彩原理和構圖要略知一二,把你的想法和需求去告訴美工再出圖,而現實中很多運營是直接告訴美工做一張圖,怎么做也不說,做好了點擊率不過關,第一件事就去吊美工。

              創意一定要和人群相符合,這是鐵律。對于不同的人群去做不同的創意

              順便提一下,在直通車里面也是一樣,不同的關鍵詞對應不同的人群,也可以針對不同的關鍵詞用不同的車圖,建立不同的計劃。

              接下來我將會從排版,色調,文案來解析創意的制作;

              創意的排版:

              一張創意上面會包含背景,產品(素材),文案,LOGO,那么怎么去對于這幾種元素去進行合理的應用和排版呢?

              首選素材如何選擇:

              服飾鞋包類目素材有限選用能突出款式和風格調性的素材,食品類目選用局部特寫來進行視覺沖擊增強點擊和購買欲望,數碼產品選用突出科技感的素材,日用家居突出功能性

              構圖方法:

              一般是有四種構圖方法,分別是上下構圖法,左右構圖法,對角線構圖法,中心點構圖法;

              就跟攝影的構圖方法有點類似

              不同的產品用到的構圖方法不一樣,根據素材的大小選擇合適的額構圖方法

              素材比較款通常選用左右構圖法,素材比較小比較窄就使用中心點構圖法

              創意的色調:

              去年雙十一阿里媽媽出過一份創意的洞察報告,在選擇背景色調的時候不要選擇深色亮度高的顏色作為背景色,淡雅柔和簡潔的背景更受歡迎,這樣既能突出產品,又可以與手淘首頁主色調相呼應;

              顏色色調不要過多,最好不要超過三種以上;

              創意的文案:

              我比較喜歡寫作,所以文案對于我來講比較擅長一點,這里我可以多寫一點;

              我的文案心得:人貨場思維寫文案

              簡單說就是:什么人用什么東西在什么場景下干什么

              文案誤區一:就是自嗨,

              所謂自嗨文案比如極致體驗,暢想未來;暢想生活,卓越體驗,這類文案往往文字華麗,內容空洞,不知所云。

              文案誤區二:跟顧客講道理,講產品屬性,講產品數據,認為顧客跟你一樣了解產品。

              前幾天我還在朋友圈吐槽某品牌掃地機器人的文案

              這就是在跟顧客“講道理”;

              我們先來回味一下那些膾炙人口的文案:

              空調文案:冷的像你前女友的心

              水果文案:甜過初戀

              電子秤文案:能感知一杯水的重量

              手機文案:充電5分鐘,通話2小時

              涼茶文案:怕上火喝王老吉

              MP3文案:把1000首哥裝進口袋

              玫瑰花:要想摟著女神睡,就不要嫌玫瑰貴

              家具文案:我們在一起12年,搬了8次家,這一次終于有了我們自己的家;

              江小白:慶幸曾經遇見你,遺憾只是遇見你

              他們都有一個共同點,那就是場景化!通俗講就是說人話

              就連老羅在賣小米電動牙刷的時候也會給出一個示范場景:你朋友在你家過夜的時候,你拿出一個電動牙刷而不是普通牙刷,那他可能會把你當成一輩子的朋友;這種效果比你花上幾千幾萬的效果還要好。

              那么我們怎么才能寫出說人話的文案呢?

              首先列出產品的使用人群,然后列出產品的使用場景,會在哪些情況下使用產品,然后進行連線組合,再提練文案;

              這樣子說起來可能會有些抽象,那么舉個栗子;就拿江小白來說把:

              人會在什么場景下喝酒呢?失戀,失意,成功,悲傷,高興,離別,升職,

              一般會跟什么人喝酒呢?親人,朋友,同事,領導

              開始連線,比如馬上要和朋友離別了,在一起喝酒

              提煉出來就是:有多少再見,是再也不見

              再舉個栗子

              比如電動牙刷

              你會給哪些人買電動牙刷?自己,愛人,情侶,父母,孩子

              跟電動牙刷有關的場景:牙痛,牙科,清潔,口腔細菌;

              連線組合再提煉幾個出來就是:

              雖然貴,少去幾次牙科的錢就出來了

              情侶款電動牙刷,一起“顫抖”吧

              如果你看了覺得寫文案掉頭發,那么也有更簡單的

              打開超級推薦的創意編輯,里面AI文案時不時會出來一些神級文案,有時候看的我都目瞪口呆;

              如果你看完了上面覺得好難啊!那么還有更簡單的方法:

              打開鉆展后臺的創意排行榜,行業優秀的創意都在這里,

              要注意一下,這個點擊熱度不是點擊率,而且跟點擊數量有關,而得出的指數數據,熱度越高的創意點擊量越大,點擊量越大的創意點擊率也不會差到哪里去,所以這個熱度是可以作為參考的;

              在這里可以看到具體某個店鋪投放了哪些創意,甚至哪些資源位,每個商家想要查看創意排行榜時,要先簽一份協議,大概意思就是,你想看別人,別人也會看到你,你不想讓別人看到你,你也不要去看別人。所以如果你想看的店鋪沒有加入創意排行榜,自然也就看不到他們家的創意了;

              那么接下來怎么做就不用我說了吧,可以借鑒,拒絕盜圖!

              那么怎么看你的創意是否過關了呢?在資源位欄目里,看行業平平均點擊率是多少,如果你的點擊率一直不高,去看看行業平均點擊率,如果行業平局也很低,那你就不要強求了;

              如果你覺得上面的都太難了,又請不起美工,還有更簡單的方法,阿里巴巴官方有個設計工具叫做鹿班,

              一鍵生成創意

              你別說,看起來還挺像那么一回事兒

              可能比有些人自己做的還好。

              創意制作就分享到這里,如果你想了解更多鉆展的干貨,記得點一下關注

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