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              商業寒冬來襲,商家如何自救?

              2018年,用一個字形容就是“難”。如果你的生意前幾年靠著咬牙苦撐才勉強熬過來。那我告訴你,2018年剩下的這幾個月,很可能你咬牙也撐不下去了。

              不管是實體店、電商還是品牌商,都在寒冬中苦撐。特別是電商,在傳統電商的電商平臺,流量增長乏力。電商被流量裹挾,掏錢就有流量,不掏錢就沒有流量。而且流量越來越貴,定價高一點轉化率又很差,定價低一點又沒利潤,商家操作不好就會虧本。

              我們都知道,一般新渠道的流量會便宜一點,效果也會好一點。在別人都還不知道百度付費推廣的時候,你花點小錢就能獲得精準關鍵詞的黃金展示位;在別人都還沒有做直通車、鉆展概念的時候,你花很少的錢就能得到讓人羨慕的流量。不過如今這些方法眾人皆知,大家都搶著買流量,價格當然就水漲船高了。

              在這種流量環境下,微信生態下的小程序自然成了眾人眼中的流量藍海。在10億用戶和強關系鏈加持下,微信自帶的社交屬性結合特定消費場景,成為電商們的新機遇。在商業化淘金路上,部分電商通過小程序,走上社交電商之路;一些實體商家通過小程序,主打線上引流線下服務;部分公眾號結合小程序變現,走上內容電商之路;品牌聚焦通過主流社交媒體打造或重塑品牌,以小程序為載體進入到微信生態。

              其實在小程序之前,很多商家曾嘗試過與公眾號結合,走內容電商的路,但是經過幾年的探索后,大家都放棄了。為什么呢?

              公眾號開放入口少,成本高,轉化周期長。做內容電商,首先要持續產生內容,得請人專門輸出文字和圖片,成本高不高?如果一個號天天打廣告,肯定沒人看,你得等公眾號漲粉到一定階段,才敢小心翼翼地發兩篇廣告,而這個過程,段則三個月,長則半年一年。對中小電商來說,長期的付出,實在是一個不小的投入呢!

              那你說電商投廣告總行了吧?不用自己做號,見效又快!但是你可以問問公眾號投廣告的價格,用戶精準、粉絲高質量的號報價聽了就讓你放棄。而且粉絲高質量的號大多只接軟文,想想,你花重金在一個大號投軟文廣告,大家只記得軟文前面的故事,沒記住你的品牌,更別談轉化,你是不是很絕望。

              比起公眾號,小程序可以說是短平快。跟用戶距離短、投入少夠平穩、見效快!而且微信在小程序上的野心也很明顯,號稱是要連接一切。

              支付寶用戶的消費力在阿里這么多年的開發下,潛力已經釋放得差不多了。微信對用戶消費潛力的開發還處在初級階段,而小程序,正好是微信開發用戶消費潛力的工具。開發消費潛力,電商是最直接的方式。

              而在小程序時代,電商迎來了幾個新的機會:

              第一、流量開始出現垂直化和個性化的新特征。像一些垂直場景,比如教育,健身,旅游這樣一些垂直化的場景,成為新的流量源;而對于現今個性化消費日益濃厚的情況,小程序的商品定制化服務更能為消費者提供符合所需的產品和服務;

              第二、微信擁有完整的內容生態。公眾號-粉絲/KOL-粉絲等弱關系鏈在這個生態中得以發展。現在小程序用相對更低的用戶教育成本,就能對這些關系鏈中的用戶進行轉化,其中比較具有代表性的應該于小戈、黎貝卡的異想世界、咪蒙的大號做的小程序電商;

              第三、小程序強關系鏈。其關系鏈帶來的信任經濟以及裂變玩法的高擴張速度。這些都是電商們求之不得的低成本推廣渠道;

              第四、小程序流量聯動。通過和公眾號、 群關系等成熟流量生態的聯動,給小程序電商提供了更多分支流量場景。而小程序內的流量,也可以沉淀在公眾號和群關系中,提升復購率。

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