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              醫美電商營銷,10個關鍵詞顛覆你的運營思維

              電商營銷十大趨勢

              關鍵詞:拼購


              近來,電商巨頭都非常看中拼購,淘寶上線了特價版APP,京東也開展了“拼購節”,蘇寧推出了“蘇寧拼購”,最低2人就成團,國美也將社交電商“圈子”放在首頁最重要的位置,還有專業做拼購的電商拼多多。

              小紅書,已經在內測“小紅店”,通過達人分享好物,賺取傭金的方式完成內容、社交、電商的閉環。

              電商猛攻拼購不單是多渠道銷售或社交電商這么簡單,還有其他目的。

              例如,拼購比較流行的“砍價”玩法,經過好友砍價的層層裂變,獲得新用戶非常高效。

              同時,小程序的使用,讓更多用戶,便于分享,利于機構積攢私域流量池。

              關鍵詞:IP熱點營銷


              2019年1月15日年貨節期間,在天貓“光明乳業官方旗艦店”和天貓超市聯合推出光明莫斯利安《揭秘探月那些事兒》網絡直播活動,直播圍繞“揭幕探月那些事兒”展開討論,通過探月IP熱點營銷,打造對標探月工程的品質乳品,同時邀請嫦娥四號設計師來現場一起探索,進行專業、詳細的解答。以直播為代表的內容營銷為商家帶來了全新的營銷視角,著實帶來了營銷效果的反復驗證。

              醫美專業媒體《女魔頭駕到》入駐阿里健康,無疑也是對所有入駐阿里健康的醫美機構利好,在淘系內,無形產品的內容營銷一直是空白,通過達人分享案例,醫生科普的微綜藝直播方式,對醫美機構進行淘內引流,也是一種嘗試和突破。

              關鍵詞:小程序


              “吃”和“美”,成為小程序消費的兩大剛需。

              各方數據都在證明:對一些垂直電商來說,小程序的轉化率遠高于APP兩倍甚至更多。從產品類目來看,電商小程序有效成交的行業前5依次是日用百貨、美妝、生鮮果蔬、綜合食品、蛋糕烘焙。在“吃”方面,每日優鮮、幸福西餅成為電商小程序最強的“吃貨”擔當,同時也帶動了一大批蛋糕烘焙、生鮮蔬果類商家不斷創新;在“美”方面,聚美優品一馬當先,我是大美人、辣媽學院商城兩大超級美妝IP也一直熱度極高。

              對應醫美機構來說,大部分是從三方平臺獲取流量,小程序的出現,更增加了機構對用戶畫像,數據,復購等多維度的思考和探索。CRM系統管理、品類品項的設計和輸出,未來都可以在小程序中體現。

              關鍵詞:社區團購


              在外部環境劇烈變化的2018年,社區團購成為了所有人都渴望抓住的那最后一根稻草。社區團購在全國范圍內已遍地開花,資本瘋狂投入,食享會、十薈團、錢大媽、蟲媽鄰里團、考拉精選、你我您等社區團購物種大放異彩。大量資本迅速投入,2018年短短數月,20多億資本涌入了社區團購領域,有預測顯示,2019年還有50-100億元的資本匯入……

              母嬰產業的發展,促進了媽媽群體的消費力度,產后瘦身,吸脂,皮膚松弛等項目,更獲得二胎媽媽的喜好,小區媽媽群的拼團,也是一種不錯的體驗。

              關鍵詞:短視頻


              短視頻結合電商線上運營產品,與品牌、商家、商品深度融合,構建“品效合一”的內容IP;在電商商城平臺上開辟內容營銷的中心化頻道,搭建基于短視頻形式的流量矩陣,通過涉及各品類的“種草型”短視頻,實現用戶黏性的增長;還可推出短視頻營銷挑戰賽,通過站內以及站外平臺的定制化營銷資源包,發起品牌相關的趣味話題挑戰賽,以吸引用戶關注并積極參與活動……

              5G時代的到來,勢必對推動短視頻的爆發,用戶對圖文的疲憊,已經證明短視頻的來臨。但是醫美機構的短視頻,是否還停留在醫生講干貨的層面?

              用戶是否能接受一個不夠時尚、不夠娛樂的醫生講聽不懂的干貨?

              關鍵詞:全渠道


              阿里、京東、騰訊、小米等線上企業都在快速走入線下。從資本層面、戰略合作層面在快速實現與線下企業進行全渠道合作。蘇寧采用消費+流行文化+科技的玩法,引入IP、直播、游戲等娛樂營銷元素促進銷售和品牌認知,同時用無人車配送、智能物流、區塊鏈等新科技手段提升傳統電商線上線下融合的能力。除了深耕城市用戶之外……

              全渠道,全媒體,意味著,新媒體的概念更加擴大化,哪個平臺有用戶,就要去哪個平臺,內容輸出到的不同平臺,才能更多樣的吸引流量的進入。

              2019年,全媒體,一定是個趨勢。

              關鍵詞:AR


              目前市面上行,已經有眼科,牙科等多面應用3D打印以及AR技術

               關鍵詞:付費會員


              會員制,很多機構在做會員,買卡,但是是否真正從用戶角度去設計了會員體制,這些會員,都需要有哪些綜合型權益的展示?只是做項目么?還是多樣化的?

              關鍵詞:社交電商


              社交電商,上面也已經講過了,與拼團,返利等等方式進行用戶沉淀。

              關鍵詞:跨界活動


              醫美機構的活動很多,為了促銷,為了運營人員做收割,這都是對的。

              但是,2019年,我們要聯合跨界做活動,針對目標客群做推廣,才能找到不是低價客,不是擼羊毛客,才可能把這批用戶的粘性做的更持久。。。

              寫在最后:

              電商行業每一個小趨勢的發展,都可能形成零售業的革命性的大趨勢。過去隨大流分享時代紅利的方法已經行不通了,我們必須學會用新方法找機會,而這些機會,就藏在以上的小趨勢里了。只要善于發現和把握小趨勢,總能找到新機會……

              內容來源:媒介360

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