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              電商如何玩轉抖音營銷?

              一入抖音深似海,從此營銷大變天。有關抖音的話題,實在是太多了。短視頻毫無疑問地成為今年的大風口,正在上演的“戰國殺”之中,360攜帶“快視頻”,騰訊復活了微視,近日騰訊又上線了三款全新短視頻App“下飯視頻”、“速看視頻”、“時光小視頻”,百度上線了Nani小視頻的短視頻軟件,淘寶計劃在6月推出一款名為"獨客"的短短視頻應用。

              在產業界看來,BAT和360都是在分食短視頻的紅利,也都在阻擋著抖音進一步的搶奪移動互聯網用戶的時間。

              一邊是抖友們驚呼抖音是“時間殺手”,一邊是互聯網巨頭們紛紛入甕爭奪95后網民的時間,還有一邊是企業商家紛紛在抖音上投入營銷試圖抓住95后巨大的消費力。

              “兩微一抖”,是當下企業開展社交媒體營銷的主戰場,也是必須的營銷法則。

              據相關數據顯示,今年一季度,抖音下載量達4580萬次,超越Facebook、Youtube、Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應用。

              抖音官方3月份首次公布了用戶年齡分布,表示85%的抖音用戶在24歲以下,主力達人和用戶基本都是95后,甚至00后。

              而《快手&抖音用戶研究報告》,報告顯示:在用戶的消費廣泛度和時長上,抖音高于快手;抖音在女性用戶,年輕用戶,高收入高學歷用戶,和一二線城市用戶占比上高于快手,但主要用戶來自非一線城市;在品牌調性的認知上,短視頻用戶認為快手有趣和接地氣,認為抖音潮酷和年輕;在沒有大規模引入流量明星的背景下,快手和抖音都實現了用戶消費粘性的構建,這種相對去中心化的社區對于短視頻創作者是利好;用戶使用快手和抖音來打發無聊時間,睡前的成段時間是用戶的典型使用場景之一。

              可以看出,抖音時95后和00后的聚集地,是未來核心消費人群的大本營。

              首先來幫各位了解下抖音上的營銷方式。

              營銷模式一:內容營銷

              作為最潮酷的短視頻內容平臺,潮酷就是抖音上以95后為主體的抖友們追求的快感。

              而內容營銷,成為了眾多企業獲取粉絲的主要方式之一。內容營銷,簡單來說就是制作網友感興趣的短視頻從而獲得粉絲。

              在3月份之前,很多企業已經開始通過非官方賬號在抖音上開始了內容營銷,隨著抖音官方認證的推出,越來越多的企業在抖音上注冊了官方賬號。

              有哪些企業入駐了抖音平臺呢?

              表1:抖音部分入駐企業一覽表


              麻辣君查看了大多數企業的抖音賬號,發現小米手機的官方賬號表現最為優異。

               

              麻辣君向朋友們說兩個新發現,第一個新發現,大多數企業雖然入駐了抖音,但其實并不會做內容營銷,粉絲數量極少,有的甚至僅僅是入駐,還沒有開始上傳內容。

              在后面專門會將如何在抖音上做內容營銷。

              這里要舉一個案例,是“書單精選”。

               

              各位朋友可以看到,書單精選的賬號擁有著106.4萬粉絲,對一個企業營銷賬號來說真的是不錯的成績,點擊“TA的推廣商品”,就進入了產品列表頁,再點擊單個商品,就進入到了外鏈的電商平臺了。

              但對于大多數企業來說,內容營銷更多的是做品牌傳播,在抖友們中間獲取好感,占領用戶的心智。

              第二個發現很有意思,麻辣君稱之為“打群架”,顧名思義,就是一個企業擁有多個抖音賬號,面向抖友們推介不同的主題內容,傳播不同的產品和服務。互聯網平臺涉及產品眾多,同時業務領域也眾多,“打群架”最強的是京東和網易。

              下面來看看京東的抖音號。

               

              再來看看網易的抖音號。

               

              騰訊旗下的《絕地求生》“吃雞”游戲在抖音上運營的很不錯。

               

              營銷模式二:展示廣告

              展示廣告是最為傳統的互聯網廣告投放模式,其實抖音作為短視頻平臺這方面并非其最重要的營銷模式。

              這種簡單粗暴的做法,還是受到一些消費品和消費電子品牌的喜愛。

              比如這幾天正是六一兒童節,海爾投放了抖音的開屏廣告。

               

              這樣的廣告展示價格肯定不菲,按照千人成本來計算,估計一天的廣告就要幾百萬元。

              營銷模式三:信息流廣告

              信息流廣告就是在抖友們刷屏之中插入品牌企業的廣告短視頻吸引用戶點擊進入到企業的app下載頁面或電商頁面。

              表2:抖音部分投放信息流廣告企業或產品一覽表

              可以看出,抖音深受手游類、教育培訓類企業的喜愛,這兩類企業投放信息流廣告的企業家數最多。

              廣告投放形式,一個是手游,一個是教育培訓,一個是化妝品。

               

              營銷模式四:活動類營銷

              “挑戰”類活動是抖音為企業提供的獨特營銷模式,這種方式是號召抖友們以某一支歌曲、某一個舞蹈動作或其它的形式參與短視頻的比賽,從而傳播品牌企業的聲音。

              從挑戰活動的核心來看,部分企業用于傳播品牌口碑、獲得消費者好感,部分企業則將其與新品上市的促銷結合起來。

              對于部分品牌企業,抖音還為企業提供搜索欄下的展示廣告,提供抖友們參與的興趣。

              挑戰類活動營銷的奧秘在于參與創作者的短視頻對品牌的傳播放大作用,列入交通銀行信用卡發起的挑戰。吸引了17027人參與,制作的短視頻傳播量超過一億次,這樣的傳播量是十分驚人的。

              營銷模式五:紅人類營銷

              紅人類營銷簡單來說就是聯系擁有較多粉絲的網紅自己創意拍攝并發布短視頻或者發布企業提供的短視頻內容廣告。

              這種方式廣告形式生動,多數用戶點擊率高,接受度高,互動多,能激發用戶二次傳播,以能提升品牌在抖音用戶中的好感度。據消息透露,抖音達人的價格按0.03元/粉絲類推,也就是如果100萬粉百萬粉絲的報價都在10萬以上了,看來這方面也水漲船高。

              說完了五種營銷模式,回到本質,如何才能提高營銷效果呢?

              抖音營銷有著下面幾個基本原則:


              第一,內容營銷是最佳方式,制作出讓抖友們喜愛的內容是關鍵。


              第二,互動性一定要強,要有專人與抖友們在評論區互動。

              第三,內容投放的時間要掌握好,最好在晚上20點-凌晨1點。

              第四,挑戰活動類營銷在預算可能的情況下是一個好選擇。


              第五,企業可以多參加抖音發起的挑戰賽,增加內容的曝光量。


              第六,明星是吸引流量的好方法,明星代言人的內容容易受關注。

              最后,抖音營銷有一個核心點,就是用年輕人喜歡的語言去表達產品、傳播品牌理念。

              在抖音中,音樂、舞蹈、身體語言、黑科技、腦洞式創意都是95后認為的潮酷,企業要在這方面多下功夫。

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