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              傳統電商紅利不再,社交電商成商家新出路!

              最近拼多多、趣頭條相繼每股上市,其“社交裂變+利益捆綁”的模式而引發了大量關注。


              我們把傳統電商劃為電商的上半場,電商上半場只要有流量就一定有銷售,是一種漏斗式的銷售模式(路過-到店-成交-回頭)。下半場則是精準營銷的時代,是跨平臺融合的時代,是社交電商的時代。




              什么是社交裂變


              社交裂變就是利用每個人的社交圈進行裂變,舉個例子:你分享二維碼,如果有人掃你的二維碼關注或下單了,你就能獲得獎勵。現在比較進階的玩法是社群裂變,形成自己的流量池,不斷變現。


              與傳統電商相比,社交電商主要有三大優勢:


              首先,社交電商的運營效率較高。社交電商的精髓在于人和人的溝通,個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延,同時也基于大數據技術完成用戶管理,大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。


              其次,社交電商的推廣頗為即時。社交的核心是人跟人之間的信任,只有信任才會產生交易,只有好的商品才能維持信任,進而持續銷售商品。


              而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關系鏈拓展的,由此可以實現購物信息即時推廣,實現用戶的“裂變式”擴張,并帶來更多的流量。


              最后,以微信小程序為載體的社交電商功能更齊全。通過社交場景的應用,在“結識新朋友,不忘老朋友”的同時,不僅更容易將用戶引導到電商平臺進行消費與購物,大大節約獲客成本,還能夠顯著提升用戶的購物體驗,增加消費樂趣。


              社交電商方興未艾


              現在社交電商發展的如火如荼,成為未來的發展趨勢,社交電商將逐漸取代傳統電商,成為實現新零售的關鍵點。作為消費者,當我們想購買一款產品的時候,首先想到的是在淘寶、天貓或者京東上查一下價格,然后再選購買渠道,如果我們身邊有朋友推薦賣這款產品的商家、價格也優惠,很多的時候我們還是會選擇朋友推薦的商家購買,因為基于信任關系。



              社交電商之所以會被看作是未來發展方向和趨勢,很大程度上是因為其模式潛藏著巨大爆發力的消費能力,能夠解決傳統電商模式中庫存、資金周轉等諸多壓力,這也是社交電商成為傳統企業發展必選之路的原因。


              社交型電商模式的“去中心化”一定程度上解決了這個問題,不是平臺直接發展流量,而是消費者的購買行為會通過社交來吸流量。這樣的傳播量也是巨大的,這就解決了商戶獲客的成本問題,而用戶的社交網絡其實是有一定的用戶篩選性作用。


              電商的下半場,傳統電商平臺的流量紅利不再,移動社交已經占據了人們日常生活方方面面,突破傳統電商模式的社交電商已經成為用戶消費習慣之一,在電商正規軍的攻城之下,社交電商已經開始洗牌。

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