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              微商代理難招?問題都出在這個點上!

              前幾天,有個微商伙伴抱怨:

              和我成交過的客戶不少,但我問她們要不要跟隨我做微商,只有極少數的2~3個人表示愿意考慮。

              這種情況很多并不少見,很多人做微商都遇到過這樣的情況,為什么我們成交客戶容易,而成交代理卻異常難呢?


              其實很大原因是因為沒有用對技巧。成交代理和成交產品雖然都是成交,也都是基于溝通展開,但所用到的思維和技巧卻不一樣。

              所以如果你覺得招代理難,不妨想想自己的技巧有沒有可改進的地方。


              同時,今天想給大家分享一套把客戶變成代理的常用技巧!


              第一步、聊日常生活,了解基本情況。


              剛加別人為好友,千萬不要一上來就聊和微商有關的話題,第一次接觸意在拉近距離和了解情況。


              要想增加對方對你的好感,盡量聊些輕松幽默的內容,通過聊天趁機了解她的基本情況,比如:工作情況、家庭情況、生活習慣和價值觀等等。


              要記住,聊天交流是兩個人的事,不要單方面自嗨說個不停,可以適當提些問題讓客戶給你回答,聊起她的聊天欲望,只有你對別人表現出了解的興趣,別人也才能有興趣了解你。


              獲取了想要的基本信息后,你大體就可以判斷出對方的性格特點,喜歡什么,對什么感興趣,這些都是我們如何進一步與其交流的重要依據。


              第二步、往她的工作方向聊,適當請教她問題。


              做完第一步的工作,相信已經對她有了更進一步地了解了,到這里,我們就要把目的性加強,聊一些她工作方面的問題。


              比如:假設她是文員,就可以告訴她:你這么聰明,就當個文員有點大材小用啊,有想過換工作或者干點副業嗎?


              這么聊,她一定很高興,因為你給他帶了頂“高帽”,也說出文員這份工作的局限,聽你這么一說,說不定她恍然大悟發現自己過于安穩,主動向你請教,比如可能會說:那你介紹點門路給我唄~等等。


              無論她有沒有這么說,你都可以把微商的話題拿出來聊了,你可以把日常做微商的一些囧事分享給她聽,所謂囧事就是你剛開始做微商處處碰壁的事。


              比如:路上沒人帶,走了很多彎路、被客戶辱罵等等。


              說完碰壁當然也要說說你還好沒放棄堅持下來,才有今天。


              前提是一定要謙虛要注意平等交談,不要以為自己做了微商賺了一些錢,就看不起對方,如果你表現出一副老鳥對菜鳥訓話的姿態,往往容易被別人抵觸。


              對方聽到你這么一說,會感覺自己似乎也有過這樣的感受,會自發同理心對你產生信任,你們又可以進一步深入溝通了。


              這時,你就可以放低姿態請教她幾個問題,最好跟他的工作有關聯,當然,這個問題,只是你拿來套路對方的,你并不是真的不懂。


              比如對方還是文員的例子,你可以這么請教:最近我整理客戶資料的時候,特別煩,老是漏記一些信息,你做文員應該也有整理資料的時候,能不能給我分享一些方法?


              對方一定會告訴你,然后你也不要只聽,要見縫插針,趁不經意間教對方幾招更實用的技巧。


              這就會讓對方感覺:你懂得也不少啊。


              第三步、適當制造距離感,讓他內心好奇。


              到這一步的時候,我們可以適當給對方制造距離感,因為按我前面教給你的去做,已經勾起了她對你的興趣了。這時就應該要用距離感,吊她的胃口。


              具體以什么形式制造距離感?


              當然不是不找她。第二天還是要主動找她聊,可以繼續昨天的話題,也可以另外找話題,前提是必須要以把她招攬過來作為目的。


              但是,這次聊天建議放慢節奏,用簡單而不隨意方式的回復。


              比如

              她問:按你現在做微商的情況,一個月能賺多少呀?

              你:XX萬元吧,我團隊里有好些代理更多呢,要不你也過來跟我們一起吧~


              只要她沒再回復你,你就不要去管她,讓你的話在她腦海里“飛一會兒”


              聽到這么講,我相信她會心動的,接下來就是不停地追問你。


              她再問你,就跟她說,你現在暫時沒空,要晚些時候再跟他聊,因為昨天成交了十幾單,要趕著打包發貨。


              得不到的,永遠在騷動。


              或許你已經成功觸發了她要跟隨你的欲望。


              第四步、分享團隊及微商的資料。


              最后一步了,經過上一步的溝通,你在她腦海里的印象,應該是個非常能干的微商人了。


              接下來,我們就要順著第五步做好的鋪墊來進行——詢問她是怎么想的,一步步把她的思路引到微商。


              接著就把團隊以及微商的資料發給她,并簡單說明團隊和產品的目前的情況,一個月能有多少業績等等,也可以把你團隊的照片或者你在團隊做分享培訓的資料一并發給她。


              同時你也可以送出幾款你的產品給她,讓她先體驗一番,然后再正式問她要不要跟你一起做。


              微商招代理,首先我們要讓別人覺得自己是有生意頭腦的、有領導力、懂得帶團隊的。不然,人家憑什么要跟你呢。

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