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              抖音如何通過短視頻平臺打造個人IP精準引流?

              隨著抖音等短視頻的火爆,視頻引流成為一個越來越熱門的話題,那視頻營銷應該怎么做呢?

              我們普通人沒有顏值沒有才能,又應該怎么樣在火爆的視頻營銷當中分一杯羹呢?

              今天來給大家分享一下,普通人怎樣通過短視頻平臺打造個人IP精準引流。幾乎0成本,操作簡單,而且效果顯著,可以長期操作,非常適合個體及中小型企業團隊。

              我們經常看到一些短視頻平臺上,有一些好像是醫生一樣的人,他們穿著白大褂來給大家普及一些養生、中醫方面的知識,或者把自己打扮成某一個領域的專家,給大家輸出價值。

              其實很多人并不是真正的醫生,有可能就是一些從事相關產品的網絡營銷人員,這種通過短視頻來打造個人IP的方式,可以吸引到海量的精準粉絲,并且有效地與對方建立信任。

              賣護膚產品的,就會把自己打造成護膚老師的形象,賣減肥產品的,就會把自己打造成一個減肥達人的形象,賣補腎產品的,就會把自己打造成一個老中醫的形象,以此類推。為什么要這樣做呢?因為專業才能讓別人信任你!

              所以,比如你是賣減肥產品的,如果也想通過短視頻平臺上吸引流量,那最好的方式就是,把自己打造成一個減脂專家或者運動達人,這樣才能更容易的吸引到精準流量!

              具體是怎么樣的操作步驟呢?

              01注冊短視頻平臺賬號

              注冊賬號建議用手機號碼,一個身份證可以辦理15張手機卡(移動5張、聯通5張、電信5張),想操作多少個賬號,就準備多少張手機卡。

              如果你沒有那么多的手機,或者你想降低一下成本,可以用接碼平臺來進行注冊,也就是專門幫忙接受手機驗證碼的平臺。

              這樣的操作方法可以申請無限多,同樣也是有局限的,這樣申請的號不是很安全,一旦有人把這個號找回去,你這個賬號就被拿回去了。

              我們做做任何營銷,都要做到一機一卡一號,這是最好的,如果你的賬號被平臺封禁了,那么哪怕你去重新注冊一個新賬號,還是不行的,你這部手機都不能用的,要么換一部手機,要么你去刷一下機。

              02養號的一些技巧

              剛開始的時候,資料可以不用填寫自己的聯系方式,不要太著急,當你有了一些粉絲的時候,再改也不遲。而且剛注冊,不要在任何的敏感操作。

              一般的經驗是,首先去熱門隨便關注幾個人,給別人點點關注,再點開別人的作品隨便看完幾個,然后再到同城去逛一下,同樣是看看別人的作品,給別人的作品點贊,也就是那個小紅心。

              然后再返回去,繼續點開第二個作品,這時候可以不用給作品點贊了,直接轉發一下別人的作品。

              這樣操作的目的就是模擬真實的人工操作,讓平臺認為我們是一個正常的賬號,如果一開始就被認為是營銷號,那平臺就不會給你流量,甚至會封你的號。

              最后繼續回來點開看,這行時候不需要點贊轉發,直接去評論,隨便說一句話就可以的。

              同城這里也一定也要來一下,選一個直播間,最好是人多一點的,看一會直播,如果你沒有時間也可以掛著,不時地發言一下就好,可以說下小姐姐你好好看,帥哥好帥。

              不要還沒有養好號就發廣告,這個期間一定要老老實實地,安分一點,等自己的賬號權重起來了,再去進行營銷的一些操作。

              03打造個人IP形象

              養號一段時間后,我們可以開始打造個人IP形象了,這時候需要把資料全部修改一遍,其中昵稱和個人介紹是關鍵,昵稱可以根據你自己的產品,取一個痛點名稱就行了,比如你是賣減肥產品的,那可以寫“中藥健康調理肥胖問題”,或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的。

              昵稱上一定要讓人知道你是干什么的,因為很多人是通過搜索來找到你的,另外一個也有利于我們后期的引流變現。

              個人介紹,可以發動自己的想象力,比如下面的v?,這就是用圖形來暗示你的微信,這樣就很巧妙,最好再加上感謝平臺之類的。

              04給賬號刷一波粉絲

              通過下圖可以看到,每個號的粉絲都是1W+,不過這些不是真實粉絲,都是花錢刷來的。

              可能有的人會問,有必要刷粉絲嗎?我可以很負責的告訴大家,非常有必要。一定要花錢刷粉絲,如果你的粉絲沒有多少,大家會覺得你是很厲害的專家么,也就是很難建立信任,這樣不利于我們吸粉。當然,大家也千萬不要一次性刷太多,只要一個基礎的數量就可以的,太多的話,容易被檢測到的。

              只有有基礎的粉絲,才能很快的建立信任。

              刷粉絲的方法很簡單,上萬能的某寶找一下,幾十塊錢刷一萬粉。

              05發布作品前的準備工作

              你賣什么產品的,就要定位成什么IP形象,然后對癥去分享一些專業的知識,具體要發哪些內容作品。下面給大家幾點建議。

              1、產品展示。

              有很多微商團隊,所有的照片都是由公司來進行提供,那么圖片可以不用自己來拍,甚至有很多反饋照片可以從公司或者團隊拿到。

              如果你沒有圖片可以選擇自己拍,其實也不是很難,建議大家先上淘寶買一個攝影棚,有條件的話可以順便買一個單反相機,不過其實蘋果手機的像素已經夠清晰了。

              買了攝影棚之后,建議大家再買一些拍攝道具場景擺件之類的,把這些場景放在攝影棚里拍攝,這樣產品會顯得高大上一些。

              2、專業知識。

              比如你也是做減肥產品的,那有三個渠道推薦給大家:第一個是百度搜索,第二個是公眾號,第三個是淘寶,比如你百度搜索:怎么減肥、肥胖原因等關鍵詞,就可以找到很多與減肥減脂相關的專業知識。

              再比如你公眾號搜索:減肥這個關鍵詞,也可以找到很多與減肥相關的專業知識,這些公眾號你可以全部關注一下,這樣以后就不缺素材了。

              還有某寶搜索,也可以找到很多減肥相關的產品,每個產品點進去,在寶貝描述那里都可以找到很多與減肥相關的專業知識,這些都是不錯的素材。

              我們要做的就是,把這些減肥知識整理出來,一個標題對一個答案,比如標題是:吃什么減肥最有效?

              內容的話,大家可以把搜集來的內容加上自己的語言進行改編。

              3、客戶反饋。

              這個是非常重要的,一定要把你平時朋友圈發的反饋圖,全部搜集整理出來,然后制作成照片電影用來發。

              4、效果展示。

              也就是用產品的前后效果對比圖,比如減肥的前后效果對比圖,祛痘的前后效果對比圖,美白的前后效果對比圖,生發的前后效果對比圖等等。

              如果你的產品確實有效果,我相信你手上肯定不缺這種前后效果對比圖。

              直接給大家推薦幾個獲取的渠道吧,第一個渠道是百度貼吧,你做產品的就去搜索什么痛點關鍵詞,比如搜索減肥,就可以在減肥吧里面找到很多這種前后效果對比圖,全部搜集下來即可。

              第二個渠道是興趣部落,這個跟百度貼吧差不多,雖然流量沒那么大,但是素材可不少,也是可以根據你的產品去找到很多相關的精準部落,比如我搜索減肥,就可以在減肥部落里面找到很多這種前后效果對比圖,全部搜集下來即可。

              第三個渠道是競價廣告,比如你搜索減肥小妙招,就可以看到很多競價頁面,隨便點擊一個進去,都可以看到很多攻心的文案,里面有大量的效果對比圖,可以拿過來用。

              第四個渠道是競爭對手,也就是你的同行,通過百度貼吧、興趣部落、競價廣告可以找到不少同行的聯系方式,比如你在減肥吧里,看到誰打廣告留下微信號的,你就用小號去加他,在他們的朋友圈里,你會發現也有大量這種效果對比圖,以后長期可以拿過來用。

              06視頻制作與發布

              一個賬號前期一天發一個作品就可以了,廣告多了會容易被封號,后期看情況可以適當的多發幾個。作品不需要你弄得多華麗,直接加一首音樂,再加一個犀利的標題就夠了。當然你有技術或耐心可以弄得華麗一些更好,但是個人覺得沒必要,反而越真實越接地氣越容易讓人信任,你們覺得呢?

              標題最好不要帶上太多的敏感詞,一定要委婉一些,不然作品會有被屏蔽的風險。弄好之后直接點發布即可,然后在“說點什么”這里也是,不要帶上太多的敏感詞,最好是簡短一些,因為通過標題和效果前后對比圖,粉絲們都能看得懂是減肥產品,所以不需要你去解釋太多,你解釋越多,敏感詞越多,就會越容易觸犯平臺規則。

              07評論別人的作品引流

              評論的話,如果我們去評論熱門,雖然看的人多,但是轉化相當慢,甚至可以建議大家不必去做,除非你做的產品適合大多數人的,在這里我們建議去評論同行的作品,比如你是做祛痘產品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關鍵詞,就可以找到很多的競爭對手。

              同行的作品流量雖然小,但是流量精準,大家也可以一起做。

              評論引流的技巧只有兩個,第一個是注意頻率,抖音現在還沒那么嚴格,一口氣評論很多個都沒事。第二個是評論的時候內容要更換,也就是每條評論最好做到不一樣,而且千萬不要帶敏感詞廣告,你就正常去評論即可。其實做這種短視頻平臺評論引流,完全可以帶著娛樂的性質去做,一邊欣賞段子一邊引流,看完每個段子就順手評論一句:老鐵666之類的。

              08直播間發言+刷禮物引流

              千萬不要找那種10W+人氣的直播間,因為發言和刷禮物的人實在太多了,你根本就沒有曝光的機會。所以找那種一千幾百個粉絲的直播間就夠了,而且如果你是做女性產品的,那么建議你找男性的直播間。相反,如果你是做男性產品的,那么建議你找女性的直播間,至于為什么我相信不用解釋你也懂的。

              直播間發言引流,也是建議大家正常嘮嗑就行了,千萬不要發硬廣告,也沒必要發軟文,有些人喜歡發什么專業祛痘看我主頁之類的,一直在刷屏,這種玩法風險很大。

              你直接正常聊天,主播說什么你回復什么,或是其他人說什么,你跟著說什么就行了,記住你的昵稱就是廣告語,長痘的人看到你這個昵稱都會點進去看你主頁的。

              直播間刷禮物引流,這個效果非常好,尤其是那種一千幾百粉絲的直播間,一般沒有什么人刷禮物的,這時候你引流的機會就來了,看準時機馬上開刷,至于刷什么禮物,哪個便宜你刷哪個就對了。然后刷的速度可以放慢一些,讓你的廣告昵稱在公屏上展示得久一些。

              我們經常會用到很多的工具,下面是很多的作圖的網站和APP。

              圖片設計平臺:

              1、稿定設計:在線摳圖,制作專題海報

              2、圖怪獸:在線傻瓜式PS,只要會打字就會作圖

              3、創客貼:PPT,名片功能豐富,模板多種多樣

              4、fotor懶設計:在線印刷,手機掃碼做圖

              圖片制作APP:美圖秀秀、微商水印相機、天天P圖、稿定設計等

              這樣操作下來的效果是怎么樣的呢,有的客戶加微信的時候備注了抖音,這個就說明絕對是從抖音過來的,這點毋庸置疑,但其實大部分客戶添加的時候都是不備注的。

              從短視頻平臺上通過打造個人IP引來的流量都是非常精準的,至于接下來的成交,我想這里就要看你的平時的積累以及你的營銷的能力。真正做的好的微營銷的高手呢,引流到微信里來只是第一步,后面還有更厲害的裂變等著。

              通過現有的客戶,裂變更多的客戶,最大限度的開發出客戶的價值,是我們做微營銷的終極目標。

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